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这家公司靠一支“垃圾团队”建立 营收超40亿将上市


来源:凤凰青岛

这家以坚果为主营业务的食品电商企业,2012年6月才正式上线,65天后就在天猫商城同类销售中排到了第一,同年“双十一”一天就卖出了3500多万元,2014年全年销售额超过10亿元,2015年半年销售额超过12亿元,全年销售额预计破20亿元。在完成四轮融资之后,目前三只松鼠估值已达40亿元。

这家以坚果为主营业务的食品电商企业,2012年6月才正式上线,65天后就在天猫商城同类销售中排到了第一,同年“双十一”一天就卖出了3500多万元,2014年全年销售额超过10亿元,2015年半年销售额超过12亿元,全年销售额预计破20亿元。在完成四轮融资之后,目前三只松鼠估值已达40亿元。

在安徽芜湖三只松鼠总部章燎原接受专访时表示,三只松鼠的成功在于每一步都踩在了互联网发展的节奏上,今天别讲一百五十万美金,你就是给一个亿人民币,再让我在天猫做出一个三只松鼠肯定没有机会了,因为淘宝红利的出口没有了。对于三只松鼠未来的发展规划,章燎原也毫不掩饰他的野心,宣称将“去坚果化”,未来要做全球零食。

本期企业家为大家的推荐的是三只松鼠的诞生,而这个故事要从一颗小坚果五个人的创业开始。

三只松鼠的诞生:一颗小坚果五个人的创业开始

 

这个故事要从2010年讲起,如今是三只松鼠当家人的章燎原,当时还在安徽本地坚果公司当营销副总。那一年章燎原36岁,他看到淘宝上有人说“没人上街,不代表没人逛街”,在中国人传统的观念里,36岁本命年中不宜大动,但是章燎原偏偏不信。章燎原认为,互联网带来的机会稍纵即逝,他看到了互联网可以创建一个全国化的品牌的机会,于是果断辞职,开了一家名为“壳壳果”的淘宝店。

2011年,壳壳果的月度销售额突破1000万。可这时,章燎原和壳壳果团队的想法出现了分歧。章燎原坚持认为,互联网带来的机遇稍纵即逝,一定要充分利用电商,争取3年做到两亿元的销量。其他人却觉得章燎原在吹牛,电商没有实体店靠谱。

道不同不相为谋。2012年,章燎原与壳壳果分道扬镳。他带领着发小、厨师、打工仔和网友,组成一支他自己调侃为“垃圾团队”的队伍,窝在民房里,倒腾出了三只松鼠的雏形。

为引爆全网,差点惹火烧身

 

为了提振三只松鼠的知名度,章燎原一心想搞个引爆淘宝的大动作,没想到最后差点引火烧身。

2012年双十一到来之前,章燎原狠砸500万,集中火力在淘宝投广告。章燎原决定,哪怕亏几百万元,哪怕没办法成为天下第一,也必须有一段时间实现第一。结果,双十一当天来了10万订单,销售额达到了766万。而在此之前,三只松鼠的日均订单不超过3000单。

三只松鼠公司墙上的标语:要么第一,要么灭亡

发货成了三只松鼠火烧眉毛的任务。80人的团队忙活一整天,才发了6000单。淘宝方面的客服不淡定了:“有没有搞错,剩下的9万多单你们要发到什么时候?”章燎原一听急了,马上向老家求援,火速调来100位壮汉,组成10个小组,9天9夜吃住都在公司。货发完后,很多人的衣服都沾在身上脱不下来。

经此一役,“章三疯”的名号不胫而走,三只松鼠跃居天猫坚果类日销售榜第一名,牢牢把握住了流量入口。

谋求上市转战线下

 

如今,三只松鼠递交了招股书,准备在创业板上市。为了扩大收入规模,公司也扩张了销售品类,除了坚果,还有零食(肉类即食品、糕点、烘培类)、干果(葡萄干及红枣制品等)、果干(芒果干、榴莲干等)、花茶等六类休闲食品组合,细分产品品类约200 种。根据招股书,三只松鼠计划筹资14.35亿元,主要用在营销网络建设、供应链和物流的升级。

但随着互联网人口红利的逝去,三只松鼠恐怕难以继续通过互联网渠道,保持销量的高速增长。进入线下,转型成为线上线下互相融合的“新零售”,已是三只松鼠必须做出的布局。

章燎原也意识到了这个问题。去年9月,三只松鼠在安徽芜湖首家实体店,面积为300平方米,绝大部分是休闲区域,可以在里面上网、喝奶茶、唱歌送爆米花,其余是销售区域,摆放着三只松鼠的周边衍生品,和一小部分三只松鼠的产品区。12月客流120万,销售额达到1200万。

去年年初,在三只松鼠的工厂区,“鼠味相投”主题餐厅悄然开张。没有任何广告,一天只做一顿晚餐,客单价50多元,一年营收约为百万。

看看餐厅的布置,这样的森林系餐厅你想试试吗?

再看看菜式,会勾起吃货们的食欲吗?

去年双十一,三只松鼠在上海引入了多辆“投食车”,通过移动式免费零食大巴,带领线上消费者走入线下,体验三只松鼠的服务。

根据三只松鼠的规划,未来五年,三只松鼠将“去电商化”,选择网购普及率相对较低的三四线城市,在人口密集、基础设施完善的沿街商业广场开设300至500家线下体验中心。

未来计划:将做全球零食

 

三只松鼠这家公司的装修有种奇妙的混搭:橙红色的管道滑梯,还有各式电动玩具,偶然一转头你就会看到松鼠形状的提示牌,然而公司里同事又四处挂满贴着诸如“百亿梦、幸福梦” , “要么第一,要么灭亡”口号的红色横幅,这让你想到传统的乡镇企业。

5个人创立的公司,2012年6月19日上线,2012年11月11日卖出766万元销售额。到2014年11月11日,单天销售额变为1.09亿元,2014年全年销售额突破10亿元。

章燎原介绍,渠道将成为三只松鼠未来发展的关键。章燎原说:“未来我们会基于无店铺模式的o2o模式进行探索,既要解决顾客场景化、实时性购物的需求,又要把成本降到最低。”章燎原表示,三只松鼠将会从三线城市、一线城市白领区、大学城、人口密集度高的地方进行尝试。

“未来我们也会在局部地区建立基于社会化的物流方式,各种方式我们都会尝试,目的地就是实现优质服务和成本低廉相统一的一种模式。”在三只松鼠成立了松鼠海淘时,章燎原坦言,未来三只松鼠将做全球零食。

章燎原认为,强品牌带来的强关系链、强消费频次、上游供应链。“联想佳沃是从上游开始走,我是从下游开始走,我觉得我比他厉害,有用户我就敢说商品;你有商品没用户白搭。”

章燎原为三只松鼠定的目标是2020年销售额100亿元。章燎原有很强的危机意识,他总结了三只松鼠的几种死法:最大的风险是食品安全,食品安全的风险在中国没有人彻底的解决,但是我希望用互联网信息化、数据彻底解决,但这需要过程。章燎原说:“我要关注的不是怎么去死,而是如何挖掘每一个细节的短板在哪里,及时抑制住。我不怕别人复制我的模式,如果他们创造更好的用户体验把我打败了,只能说明我不适合这行。”

[责任编辑:张慧]

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