有屋智能家居廉景进：品牌至上，力求消弭家电和家居界限

随着5G和物联网技术的不断发展，家电和家居的智能化融合已成大势所趋，智能家居日渐成为消费者所认可的生活品质保证。

作为智能家居的领跑者，有屋智能家居整合了智慧住居全产业链要素，将人工智能、物联网等技术融入全屋生活空间，引领国内智能家居行业不断向高端化、智能化发展。

“ 科技改变生活 ”，青岛有屋智能家居科技股份有限公司董事、总经理廉景进将此看做有屋的愿景和使命。不是卖单一产品，也不是卖集成，有屋提供一个场景化的解决方案，通过赋予传统家居智能技术，为消费者提供不同生活环境下的家居选择。

本期齐鲁企业家日参，让我们一同走近青岛有屋智能家居科技股份有限公司董事、总经理廉景进，了解他带领团队创业的故事，看有屋如何争取第一阵营的引领地位，洞察家居行业时尚潮流。

借势海尔，力求消弭家电和家居界限

追溯历史，有屋脱胎于2001年成立的青岛海尔厨房设施有限公司，在当时，仅仅是一个依托海尔平台、生产橱柜的传统公司。2015年技术革新，有屋开始转型做智能家居的全屋定制及配套家居产品的设计、研发、生产、销售、安装等业务，为用户提供一站式家居设计解决方案、智能化产品配置及人性化的家居综合服务。总经理廉景进与有屋共进退，他强调需不断发展新技术、新模式，真正让科技融入生活，带给每个消费者便捷美好的家居生活体验。

技术研发的投入、300余项专利技术的研制，以及家居家电的融合，这是廉景进坚守的有屋核心竞争力。他认为：“有屋通过物联网和人工智能技术的研发，为传统的家居嫁接上智能技术，不断地打造物联网时代的领头羊产品，给消费者提供不同的生活场景下的家居解决方案；同时，借助海尔家电领域的优势，有屋得以在家电和家居的融合方向上深入探索，不断消弭家电和家居的界限。”早在2016年，有屋虫洞1.1全屋解决方案第一次亮相，利用物联网、人工智能以及家电模组技术相融合，在国内首次实现全屋语音控制。五年来，有屋虫洞迭代多次，衍生出了以用户画像为驱动的不同生活方式空间，实现不同场景的个性化定制和匹配。

与传统定制行业相比，有屋聚焦中高端用户群体，致力于产品智能化、标准化、模块化。在智能家居领域，廉景进表示：“所有的大企业要么忙着争夺入口，要么只是在单品智能上下功夫，能够拿出一整套解决方案、强调智能感官和智能交互体验的产品却是一个市场空白。”有屋为用户提供6类个性化生活方式体验，销售渠道上也从线下销售转变为线上+线下双运转体系，打造线上虚拟家居体验空间。

如今，中国泛家居市场规模超4万亿，“大家居”的概念应运而生，场景化为核心的人货场全面重构赋能大家居。廉景进说：“之所以能够完整地构建家居消费场景，有屋依靠的是从前端入口到装修、全屋定制、智能家居、厨卫电器等一系列的产业链，这是一种全新的商业模式，也是一个全新的生态。这个生态是新消费时代的产物，带来了无限可能。”对于有屋来说，新模式是顺应当下市场行情的必然选择。

平台思维，资本赋能

工业互联网时代，企业迅速做大不仅仅需要技术的研发创新，更需要资本的有效赋能。

通过技术+资本驱动，有屋颠覆传统企业成长模式，开启了一条“技术引领资本赋能”的企业快速增长之路。廉景进带领企业探索资本和产业发展新模式，他认为“一方面可以解决智能家居上下游中小企业融资难、融资成本高等难题,另一方面,在资本与产业集群强势组合下,可以迅速帮助企业做大做强。”

资本与企业的关系是什么？廉景进给出的答案是，“一个企业的发展没有资本不行，资本看重企业，看中的是企业未来的成长性。”2018年12月，有屋家居完成12亿元A轮融资。本轮融资由中金公司领投，大亚基金、信中利基金、中泰创投、银河投资、高创少海基金等跟投，将用于有屋家电和家居互联融合、全屋语音控制模块等关键技术的研发、全屋智能供应链的整合以及市场渠道的开拓等。

不同于其他孤军奋战的企业，有屋背后依托的是强大的智能家居生态圈少海汇。以智能家居为核心，少海汇整合行业优势资源，倾力打造引领高端智能创新生活的产业生态圈。有屋总经理廉景进正是少海汇创始合伙人，他借助少海汇智慧家居生态平台，从整体厨房到智能整装，推动有屋品牌不断升级，实现一个个跨越式发展。

厚植品牌，链接消费者

“ 传统的家居行业，消费者通过店面提出需求，再反馈到工厂，进行后端的采购和研发，整体看起来是串联的，单一的，没有多向交互。 ”廉景进在原有海尔厨房单一的品牌策略上做出改变，针对不同的用户进行品牌布局。他引入博洛尼高端品牌等刚需产品，融入人工智能、语音交互识别、虚拟现实技术，孵化出有屋虫洞高端智能家居品牌，争取实现全产业链的协同发展。

目前，有屋智能家居，已经形成了一个涵盖有屋虫洞、海尔全屋家居、博洛尼等多个一线品牌的矩阵，形成了多元化的产业格局，满足不同客户的消费需求。2020年9月，海尔全屋家居推出全新中式家居品牌“喜复”，由其携手宫里的世界、清华大学苏丹教授，三方优势资源联袂推出，让融合故宫元素、内含中华文化的IP品牌真正走入千家万户。

一句话来解释IP与企业品牌之前的关系，廉景进这样形容，“ IP是连接品牌和不同圈层消费者之间的一个桥梁。 ”在他看来，打造不同的IP，也是在结合不同文化打造不同的生活方式，无论是中式的、日式的还是欧式的，都是为了给消费者提供一些合适的产品，其背后是一种品牌的软性传播。

短短几年时间，廉景进带领着有屋智能家居不断提升自身品牌运营能力，利用现有的业务和技术优势，不断优化产能和产品线，最大限度地满足不同消费者的差异化需求。“ 作为新一代青岛金花培育企业，我们力争打造像老金花企业一样的品牌影响力 ”，廉景进坚定地说。面向未来，有屋智能家居及少海汇将致力于打造智能家居第一阵营的引领地位，成为全国乃至全球智能家居靓丽名片。