张帅:打破安全感,在舍与得之间坚定前行

网友评论()2016.11.12 第24期

第24期

 

【导语】20岁那年,张帅辍学试水电子商务,拿着2500元开网店卖起小家电,短短三年便做到数千万元的傲人业绩。“创业最重要的是看清未来趋势,要找准风口。”2012年,张帅毅然离开自己初创的网络零售公司,转型做代运营商,他为二次创业成立的公司起名为“知行创想”。

青岛知行创想电子商务有限公司CEO张帅接受凤凰青岛采访

 

初次见到张帅的时候,很难想到这个86年的大男孩,就是青岛知行创想电子商务有限公司CEO。 自淘宝商城于2009年11月11日以“光棍节”促销名义首创至今,这已经是知行人迎来的第7个“双11”了。2016年双十一当日,这家4岁的青岛本土电商突破1.6亿销售额。

 

20岁那年,张帅辍学试水电子商务,拿着2500元开网店卖起小家电,短短三年便做到数千万元的傲人业绩。“创业最重要的是看清未来趋势,要找准风口。”2012年,张帅毅然离开自己初创的网络零售公司,转型做代运营商,他为二次创业成立的公司起名为“知行创想”。

 

如今,海信、容声、奥马等家电巨头纷纷选择与张帅合作。去年双十一,他与团队创下1亿元的单日销售额。张帅说,他电商生涯的第一个十年是从0到1的过程,而下一个十年则要在1的后面追加更多的0。

 

截至11日凌晨0点30分,容声冰箱品牌销售业绩为2000多万元,从12点整170万到1000万,仅用了10分钟的时间。这半个小时的业绩已经是去年同时段的两倍,面对不断刷新的数字,张帅却显得十分淡然。他说:“面对现在的数字,我们跟全国的品牌商家还有很大的区别。”

 

取舍之间,做人做事

 

“不破不立”,张帅右腿上赫然纹着四个大字。唯有破旧,方能立新,这或许是对他征战电商沙场十年的最好总结。张帅坦言面对别人附加于他的标签,他更喜欢“创业”这两个字。从良品生活到知行创想,2007到2016年,张帅用了9年的时间来解释他所理解的创业。张帅说:“最重要的首先是心态,创业不能把它当成工作,一定是爱好和自己的梦想和自己做的事情,三条线穿在一起的,基于此把与其没有关系的事情舍弃掉,才会有可能换来创业的成功。从最开始想要做成一件事情,到创业的第二个阶段其实是‘做人’,设立共同的目标愿景,从用一个人的力量做事情,到一群人。在精英人才奇缺的当下,现阶段的永远满足不了未来的需求,如何能够吸引人才一起完成一件梦想。用事情与价值链的方式,驱动整个团队。这是接下来知行创想要做的事情。0-1之间做不好,1-100可能会变成负数。增加团队向心力,具备足够广度的知识量与格局才能让团队走到一条对的路上。

 

两次创业,不同认知

 

张帅2006年第一次创业是经过了互联网从不认同到认同,电商从开始的不认同到认同的过程,他赚得了人生的第一桶金,抓住了良好的风口进行推进。

 

2012年第二次创业,净身出户创办知行创想,张帅开始思考现在行业最重要的风口在哪里,什么才是是不是自己擅长的地方。这一年家电行业的庞大体量及高速增量,让他发现了“漏洞”,以此找到大家电代运营的业务。2012年7月18日张帅开始就“大家电领域”试水。在青岛一间不到60平的居民房里,张帅与7个同样怀揣电商梦的年轻人,成立了北方地区最早的电子商务代运营公司“知行创想”。

 

抱着金钥匙出生,要赢在起跑线

 

创业最初,他几乎扛下了所有事,觉得自己什么都行。2005年,张帅拿着2500块钱起家,从最初为赚2元步行6公里送货,张帅的办公地在三年间换了一个又一个。2008年,他跻身国内十大零售网商。2009年,其销售额突破3000万元。

 

“电商拼的是基础和团队,稳定性、精英化和复制性是我在不断思考的,从觉得自己什么都行,找到比自己行的人,公司现在正处于青春期的调整阶段”,张帅告诉小编,自去年起,他已将电商业务放手交给团队,从前端剥离,放慢脚步,而自己则努力完成从执行者到管理者的转变。从公司架构、环节调整、组织架构方面寻找企业痛点,如何超出预期获得收益,需要从人性角度出发,设立人性化机制,定准目标,才能让具体执行的人觉得合理可行。

 

创业公司到优秀公司的转变,面临机制的调整,后台的职称、机制体制的变化、人才框架的改变,一个公司的发展就像冰山理论一样,只有踏实的将冰山的底座搭好,才能稳步发展。“之前公司是在解决之前遗留的事情,到现在我们需要明白未来要做什么事情,预知下个月、下一年的事情,预知的提前量,才能抱着金钥匙出生,要赢在起跑线”,张帅说。

 

在跟张帅的交谈中,他提到了最近很火的词汇“极客”、“工匠精神”,在外部员工在快速拓展业务的同时,张帅则开始思考该如何做到公司内部的确定性,内部团队、人才结构、事情做得是不是足够的扎实?“对于公司现在的电商业务可以定义为盈利的研发团队,未来电商一定是任何一家面对消费者的基本能力,作为基本的供应链、IT技术,将来需要的是客户至信的标准化解决方案,而目前行业内是缺乏这种标准化方案的。如何把标准化流程沉淀下来,如何变成机制、系统、模型,这正是下一阶段知行创想能够从创业公司变为优秀公司的基本条件。”张帅解释道。

 

打破安全感,遇事不躲闪

 

张帅坦言自己是一个不安分的人,不安于现状,喜欢问“为什么”。每天都会问自己:我该如何调整?如何做到内部的确定性?思考现在最应该干什么?公司的节奏与战略是否正确?

 

“我希望通过不断的提问问题,打破安全感。现在每一天我都会拿出碎片化的时间思考、学习、阅读,为自己积蓄力量”,张帅向小编推荐了现在正在读的《哈佛商业评论》一书。生活中张扬,工作中收敛,张帅始终期望自己能够沉下心来思考,能够学会自控。

 

“生活之于每个人不同的经历赋予了个性化的标签,随着角色的转换,心态也有所不同,从借助风口的力量,到自己鼎力前行,一路上碰到了很多大大小小的事,碰到事情不可怕,不要躲闪,只有非常努力才能看起来不费力气!“张帅坚定的说。

 

创业人物:张帅

85后的张帅,从大学肄业试水淘宝网到年营业额超过三千万元时黯然离开,再到二次创业重新奋起,年轻的他,人生经历虽然几经跌宕,但开一家互联网上“伟大公司”的梦想却始终没有改变。2006年,梦想拥有一家公司的张帅用父亲跑出租攒下的2500元钱,在淘宝网上开挖人生第一桶金。每天16个小时的玩命工作,让公司三年后的营业额达到了三千万元。然而,由于同合伙人经营理念不统一,他最终选择了离开。面对挫折,年轻的张帅没有轻言放弃。二次创业,他更加注重团队建设,在今年双“11”当日电商大战中,这家4岁的青岛本土电商突破1.6亿销售额。在公司员工看来,公司之所以能够创造辉煌业绩,不仅在于张帅总能把积极向上的正能量传递给大家,更重要的是,作为公司的掌舵者,他具有超前的谋划意识和强大的执行力。如今,海信、容声、奥马等家电巨头纷纷选择与知行创想合作。面对成绩,张帅说,在通往梦想的路上,他会不断突破自我,让前进的步伐永不停息。