赵晓光:创业是没有后路的悬崖

网友评论()2015.4.17 第8期

第8期

【导语】青岛品哲网络服务有限公司总经理、尚家网CEO,28岁、独立、幽默、高情商、责任心强,这都是本期创业故事主角——赵晓光身上的标签。一个典型的80后大男孩,骨灰级创业发烧友。

虽然22岁的年龄开始创业并不算早,但是从没给别人打过一天工,这一直是赵晓光津津乐道的“人生闪光点”。人的一生,有“吃肉”的日子,也有“挨打”的时光,做什么事情也不都是一帆风顺的,赵晓光的创业历程也经历了坎坷和波折,如今站在现在成功的坐标回头看,不禁还是一番唏嘘。

青岛品哲网络服务有限公司总经理、尚家网CEO赵晓光

一包方便面六个包子的锤炼

你上高中的时候,在做什么呢?是孜孜不倦的学习,是无处不在的叛逆,还是偷偷摸摸的恋爱?而这个时期的赵晓光却是想开一家冰激淋店,他的初衷很简单,就是能跟小伙伴们一起经营一起玩,虽然,想法没有付诸于行动,但这也在心里埋下了一颗创业的种子。赵晓光出生在一个军人家庭,环境的熏陶下,他身上也带有军人气质的影子。再加上向往自由,不受约束的性格。大学还未毕业,在掌握了一点网站建设基础知识之后,怀揣着攒下的两千元钱,他走上了创业之路。

学业还未完成就开始创业,首先要面对的就是家人。赵晓光用了整整一晚上的时间说服家人,最终他取得了胜利。就这样带着两个合伙的同学和两千块钱,抱着电脑来到黄岛开发区,准备大干一场。其实赵晓光的创业也并不是盲目的,家在青岛市区却将创业地点选在黄岛,这基于前期的市场调查,当时青岛市区网站建设市场已经饱和,而黄岛区市场还比较有空间。但真正运作起来之后,才发现事情并不是原来想的那么简单,公司注册、发票开具、域名开通等事情,都需要从头学起。而更重要的问题是,仅有的两千元很快就花光了。赵晓光说他最艰难的时候一天只吃了一包方便面。而在一次见完客户后,身上仅剩两块钱,只能买了六个包子蹲在写字楼旁边吃完,又走了11站路回到宿舍。

创业的艰苦压在22岁的赵晓光身上,但是付出就会有收获,一个月后他终于签回了属于自己的第一单,当时的兴奋无异于中彩票头奖,虽然费用不多,但那都是自己的努力成果。创业路上总是充满坎坷,在第二个月,两个合伙人因为感到业务难做都退出了,这无异于晴天霹雳。摆在赵晓光面前的是继续还是放弃两条路,不过想想承诺家人的话,加上自己不服输的性格:我要继续坚持下去!那段艰难的日子终生难忘,但赵晓光也感谢这段炼狱般的日子。

生活中的赵晓光帅气、阳光、幽默

24小时,我们这里没有夜晚

《以奋斗者为本》中提到:以客户为中心是华为生存的唯一理由。如此伟大的企业核心都是为客户服务,那创业期的公司更要以客户服务为己任。

度过初期的艰难之后,赵晓光凭借着扎实的美术功底,保证了做出的网站美观大气,同时他自身超强的沟通能力又能敏锐的寻找到客户需求,而周到的服务感动了许多服务过的客户,就这样逐渐积累起数量可观的客户群。2009年公司签约客户达到100家,到2014年底总签约客户达到800余家。这与创业初期简直不可同日而语,但客户的积累却是靠着真诚的服务一点一滴积累起来的。

赵晓光说,有次凌晨3点,一个外贸客户打电话找到他。本来这个电话应该打给技术人员,但是负责技术的同事关机休息,客户只能从一堆名片中找到赵晓光的电话。因为国外客户要马上到网站看产品信息,而此时相关信息却没有更新,赵晓光二话没说,立马帮助客户解决问题。后来赵晓光和这个客户成为好朋友,再说起此事时,客户也很感动。赵晓光的敬业精神影响的不仅仅是一两个客户,很多客户都表示,曾经服务过的网络公司不是服务跟不上就是在很短的时间内倒闭,而赵晓光却每次都能及时服务到位,达到客户满意。赵晓光公司要求24小时开机,就是为了在客户需要的时候能及时服务,所以他们的口号就是——我们这里没有夜晚。

赵晓光和他的员工在一起

心有多大梦想就有多大

一个勇于实现梦想的人,就是一个成功的人。赵晓光刚创业时的梦想无疑已经实现,但是躺在功劳薄上享受势必失败,所以在保证原有业务正常开展的情况下,赵晓光又进入新的领域。

O2O模式已经在全世界流行,而且很多行业也都开展互联网业务。但家具市场在随着房产行业下滑的情况下也开始不景气,赵晓光抓住这个商机,决定将家具市场“上网”运作,尚家网就在这种背景下应运而生。

所有在尚家网的店家都有着自己的门头店或者在建材城有自己的摊位,消费者在尚家网看好商品可去店里进行体验和购买,大大增大了商家的销售量。尚家网在进行商品零售同时,也可进行全国代理商批发,还可以在装饰城进行联盟销售,做最低的价格。并且尚家网的红木堂平台把红木市场单独列出来进行展示和宣传,让红木爱好者可以足不出户看到周围装饰城所有的红木产品,真正做到线上交流线下体验购买,为商家和消费者都节约了大量的时间和精力,促进商家的消费。

尚家网上线三个月访问人数就达到每天1.2万到1.5万人,入驻家具建材商家70余家,红木家具商家20余家并每周都在继续增加。网站为每个商家提高了50%的销售量,并且网上销售已逐渐超过实体店销售业绩。

赵晓光的“野心”也不仅局限在此,根据规划,2015年公司员工将达50人,总营销额突破500万,同时将创办外贸公司,同韩国进行数码产品贸易合作,将公司进行集团化发展。

赵晓光有副不错的嗓子,喜欢唱歌,而他经常唱的《雨一直下》里有一句:那是从来都没有后路的悬崖。这就是他创业最好的写照,要么做,要么败,“后路”在赵晓光的字典里没有!“要是按部就班的去上班,也许就经历不了这么多的艰辛,但是朝九晚五还不如杀了我呢”赵晓光最后笑着说:“如果按照父亲当时的设想,我现在应该是一名军人。但我还是按照自己的想法来规划了自己的人生道路。做互联网行业,虽然成不了扎克伯格,那就做独一无二的赵晓光吧。”

创业人物:赵晓光

青岛品哲网络服务有限公司总经理、尚家网CEO,出生于1987年、独立、幽默、高情商、责任心强,一个典型的80后大男孩,骨灰级创业发烧友。这是赵晓光身上的标签。

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