往期回顾:

青岛培诺教育科技股份有限公司董事长 郭宏:
留学教育让学生多个维度看世界

郭宏带领培诺教育成功上市新三板

2015年11月17日,培诺教育成功上市新三板,成为国内首家留学教育服务信息化上市企业。这样一家在媒体上相当低调的教育企业,却在过去十年间创造了傲人的成绩。70名培诺的学生考入牛津、剑桥、美国常春藤,600名学子进入英国帝国理工等世界前十名校,3000余名学生就读于世界百强名校。

成绩的背后肯定有原因,培诺教育的成功则离不开掌门人郭宏颇具前瞻性的战略部署。今天凤凰大咖说对话青岛培诺教育科技股份有限公司董事长郭宏,探析他如何将一家优秀的考试中心转型成具有极强爆发力的互联网+在线教育公司。

郭宏在清华大学经管学院演讲

转型:程序员不走寻常路 从教师转型企业家

初见郭宏,儒雅、睿智且健谈是郭宏留给我们的第一印象。但在访谈中,最令我们印象深刻的是在留学教育领域取得巨大成功的郭宏是一名专业的程序员。郭宏从中国海洋大学计算机专业毕业后,进入青岛市第22中学担任教师,并在3年后,郭宏以26岁的年纪成为青岛市最年轻的教研员。日常工作之余,“程序员”郭宏独立开发了青岛市中考信息管理系统的软件,因填补国内空白该项目还获得了青岛市科技进步奖。“在29岁之前,我发表的国家级论文以及科技成果有八个,另外,我在教研室工作时就评上高级工程师了。”在访谈中郭宏说。

但是并不追求安逸的郭宏积极追求转型,1998年,以46中改制为契机,郭宏建立青岛宏光中等专业学校并担任校长。在一次新加坡考察中,郭宏敏锐的感知到留学教育的强大发展潜力。“在考察中,我一直疑问为什么新加坡、香港的学生并没有多少优秀,但是却可以考到顶级大学。而中国的很多优秀学生却上不到顶级大学。后来我发现是中国优质的教育资源太少,那肯定在未来很多优秀的学生会选择走出去。因此我将新加坡的O-levelL以及英国的A-level引入中国,让中国的学生可以参加国外的高考。”郭宏说。

在宏光担任校长期间,郭宏做了一件大事,通过股份对换以及出资控股了新加坡一所学院,并将新加的教学体系引入国内。“通过这样的方法,我们的学生也拥有了新加坡学籍,可以参加他们的高考,这些成绩国外的知名大学均是认可的。”郭宏介绍。但是这样的模式在中国可以说是独创,郭宏也一度被认为是骗子。有着一股子倔劲的郭宏并不服输。在当年招的10个成绩普通的学生最终的考试结果也令人吃惊,其中一名叫顾吉特的学生成为青岛建市以来第一个被剑桥录取的学生,另有两个学生考上牛津大学。至此,名声一炮而响。据郭宏介绍七年来,在山东地区几乎所有第一个被牛津、剑桥录取的学生都来自于培诺教育,包括济南、潍坊、烟台、东营、泰安等地。

2008年,郭宏与青岛大学合作,联合办学成立了“青岛大学A-level”考试中心,作为英国爱德思考试局在青岛的考点,定位为教育软件企业。据郭宏介绍,2012年建立青岛培诺软件科技有限公司。五年时间,培诺教育成为爱德思旗下的亚洲最大的考试中心,在青岛、北京、天津以及上海等24个城市设立培诺教育分中心。2015年12月18日,青岛培诺教育科技股份有限公司成功在新三板上市,值得一提的是这是国内首家留学教育服务信息化上市企业。

墙上照片是考上世界名校的培诺学生

创新: 突破传统模式 做互联网在线教育提供商

在访谈中,郭宏不认为现在的培诺教育是一家留学教育培训机构,而是一家互联网在线教育提供商。在中国普遍的国际教育都是全日制的,而在培诺教育,除在青岛设立全日制班之外,均为用业余时间来完成A-level教育。而这也是A-level 50余年的教育史上第一次用业余时间来进行教学的尝试。

之所以能实现利用业余时间教学,一方面来源于中国的学生基础教育都非常扎实。在中国普通高中的课程难度普遍较高。形象的比喻就是一个中国的高三学生去参加英美的洋高考,实际数理化难度就远远低于中国高考的难度,通常都能考出比较满意的成绩。而在另一方面,培诺的积极转型也让学生能够线上线下结合学习成为可能。在周一至周五,学生可以通过电脑或者手机APP来通过培诺教育的网校课程进行学习,而当地的线下辅导班则是周末上课。在这一模式下,学生结合两者所长,基础扎实并且熟悉洋高考的模式,考得好也是自然的事情。

作为互联网在线教育提供商,培诺教育由2000多节网络视频课件。这些免费课件上线不到一年时间,就获得超过500万次的点击量,这对于每年只有40万左右出国留学人口的基数,所占比重不容小觑。到目前为止,培诺教育与海信电视合作,在海信聚好学平台植入培诺的课件,此外,上海百事通也与培诺平台展开合作。由于实现了网络课程标准化、师资培训标准化一系列的模块化设计,公司进行城市复制也显得相当容易。在访谈中,郭宏也是雄心满满的表示。

上市让培诺教育在资本市场知名度大增

跨界:与平安合作 推出国内第一个留学保险

当然创新不仅于此,因为上市知名度大大提升,培诺也与平安保险以及30家银行实现深度合作。中国平安与培诺教育共同推出了一个特殊险种“培诺平安留学险”。据郭宏介绍,只要通过培诺的水平测试,学生就可购买培诺平安留学险,如果学生未能考上世界名校,保险公司将为学生进行全额理赔。值得一提的是,这是国内保险行业第一个留学保险。在郭宏的行动中,教育和金融真正跨界融合,这在国内金融界也是诸多第一次,真正意义上实现了留学教育可以按照效果付费的理想模式。

培诺教育对教育与金融的理解愈发深刻,此外培诺教育也与兴业银行、交通银行、广大银行等30家银行合作,推出18所世界名校保送计划,即“留学宝”业务。“这个产品是让家长可以根据最终的学习成果进行付费。家长到银行开一个账户,存上钱,然后资金进行冻结。不一样的学校需要的费用也是不同,比如想要上剑桥牛津,通过测试后,到银行买一个留学宝业务,存上50万元,和银行签订第三方资金监管,孩子过来学习就可以,两年后拿到大学录取通知书,存在银行的钱再划到培诺。”郭宏说。通过精准营销以及出色的教学成果,进入培诺进行学习的学生实现了翻倍。

郭宏认为穷孩子也有权利去接受世界名校的教育

反哺:成立报国基金 让穷孩子也能出国留学

在谈及留学行业的乱象时,郭宏也有自己的看法。在过去二十年间,中国的主流出国上学的模式并不是培诺这一种,而是传统的中介模式。郭宏介绍“中介的存在主要是因为信息的不对称,加上中国父母的英语水平低,往往通过熟人介绍选择中介。通过中介出国,必须要上预科,通过预科考试才能上大一。但是国外的顶级学校是没有预科的,很多学生留学去国外上了二流学校,海龟变海待这样一种现象也就存在了。”

在中国,由于留学费用巨大,许多真正优秀但家庭条件普通的学生难以实现自己的“留学梦”。据郭宏介绍,在2017年培诺教育将成立培诺教育报国基金,用于资助工薪阶层的优秀学生出国留学。在郭宏的规划中,基金将通过海选,选出100个被排名前十大学录取的学生,由企业赞助进行定向委培。“许多企业现在也需要顶级人才,而通过资助这些优秀的青年,让他们学成归来可以在资助的企业工作一定的年限。这样的一种报国基金,也是一种扶贫。”郭宏介绍说。

在采访中,郭宏认为现在的中国学生都选择千军万马过中国的独木桥,而中国的清华、北大只是世界大学前100强中的2%,而另外98%的学校也值得中国的优秀学生去探索、去努力。成功其实是有捷径的,就看你能不能多一个维度来看世界。

 

 
本期嘉宾
图片说明

郭宏

青岛培诺教育科技股份有限公司董事长

成功上市新三板,郭宏创建的培诺教育成为国内首家留学教育服务信息化上市企业。现为中国致公党党员、高级工程师、青岛市政协委员。在中国创立独特的培诺留学教育模式,成功让数千名中国学生进入世界100强名校学习。致力创新,在行业内第一个推出培诺平安留学险以及留学宝业务,让学生真正实现根据效果付费的学习模式。

编者手记
凤凰网教育采编

王林

凤凰青岛

教育,是兴趣,是职业,更是自己终生的追求。从商,是能力,是爱好,更是自己对社会的责任。在教育行业做出成绩很难,做出创新亮点更难。而郭宏领航的培诺教育在留学教育领域成绩与亮点均振翼起航,成为行业标杆。与郭宏的交谈,除了满满的“干货”之外,能感受到希望,是培诺在未来教育行业的无限可能。也许在未来十年,培诺又会将自我彻底革新,创造新的“培诺现象”。

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