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青岛市新视界眼镜连锁有限公司董事长 林峰:
敢打敢拼的新时代温商“多面手”

“青岛市新视界眼镜连锁有限公司董事长、亚投保(山东)科技有限公司董事长、青岛市政协委员、山东省温州商会执行会长、青岛市温州商会会长、山东省国际友好联谊会理事......”一长串头衔来自于今天凤凰大咖说的采访对象温州商人林峰。在青二十余年,如今林峰的产业横跨眼镜、皮鞋、红酒、餐饮、酒店、车险等各个领域。令人眼花缭乱的跨界却在林峰手中和谐统一,这样一位温商“多面手”到底是一个怎样的存在?带着疑问我们凤凰大咖说采访了林峰。

敢打敢拼 靠“眼镜”聚起第一桶金

与许多同期白手起家的温州商人不同,林峰不是目不识丁的“大老粗”,而是一位从小学习“美术”的准高材生。但是由于家庭贫困,林峰还是无奈的被挡在大学门外。考场失意的林峰与当时许多温州同乡一起,四处闯荡。在来青岛之前,林峰与表哥一同在河北泊头从事蛋糕买卖,因为表格和自己的学徒都不会讲普通话,而当地人又听不懂温州话,他便让“高材生”林峰帮他做销售。果然,生意一下子就好了起来。在河北做蛋糕生意期间,林峰也与当时河北经商的妻子相识相爱,共同继续在泊头经营蛋糕店。

一次偶然的机会,1988年林峰来到了青岛。“出了火车站就看到青岛美丽的大海,青岛的海景真的很震撼。温州虽然也靠海,但是因为自然地理条件的限制,海景与青岛无法媲美。当时留在青岛,很大的原因也是因为这片海。”这样一位传奇的温州商人说到也做到了,之后的8年时间林峰从在中山路2个柜台做起,发展成在中山路拥有4家眼镜店和3家皮鞋店的成功企业家。当时店铺的年租金就达到400万元,林峰财富暴增了几百倍,而当时只是20年前的1996年。

当谈起这段起步时期的创业经历,林峰也是感慨良多,“当时刚在中山路租下两个柜台的时候妻子有身孕在身只能帮忙看店,我就负责销售和进货。当时交通不方便,每次都要站22小时火车往返青岛和江苏丹阳。孩子出生后,因为妻子身体不好,我就要一边忙生意一边还要照顾孩子。”

可是林峰不是蛮干的生意人。他发现,有些温州老乡在中山路核心地段卖眼镜,款式和服务都不如他,销售额却是自己的两倍。于是他有了资金就开始想方设法“挤进”核心商圈—两年后,林峰在中山路160号租下6个柜台;1991年,又在某名牌鞋店旁边的楼梯间租下3个小柜台,借着鞋店的人气拉动自己的客流量,后来竟因此开始做了几家品牌鞋子的青岛总代理。

1998年,林峰创立了自己的眼镜品牌“新视界”,并且邀请几位港台知名演员相继为自己的品牌代言,很快在青岛中高端眼镜市场站稳了脚跟,经过多年的努力,林峰成立了青岛新视界经济发展有限公司,由眼镜事业部、皮鞋事业部、投资发展事业部三大业务组成。

目前林峰在中山路、东部、台东商业街、四方区人民路、城阳商圈、利群集团各商厦拥有十三家连锁机构。其中中山路72号旗舰店营业面积是山东省最大眼镜店。

灵活转型 跨行业走在时代最前列

随着人力成本、租金的暴涨以及电商冲击,传统的眼镜行业的利润已经越来越低,面对发展受限制,林峰“思路灵活”的温州人性格让他开始转型,将眼镜盒皮鞋生意交给妻子打理,自己则跨行业做起投资。

“温州人看到商机是不会放过的。”2005年,林峰在闽江路开了一家拉斐酒庄;不久又注资朋友的连锁酒店“爱尊客”。对台东服装市场进行改造,建立“穿戴大世界”,专为中老年人进行服装定制。

而现在,林峰又有了一个新的头衔:“亚投保(山东)科技有限公司董事长”,这是一家与多家保险机构联合的专业车险企业。据林峰介绍,与传统车险相比,亚投保能够做到客户在车辆商业保险上花了多少钱就能赠送等同价值的商品。也就是说消费者在亚投保消费的同时,可以做到花一分钱,办两样事情。

在很多人看不懂这种模式的时候,精明的温州商人早已经理出一个商业闭环,走在了模式创新的最前列。亚投保利用“互联网+”的新模式,羊毛出在猪身上,利用其庞大的车险用户群,形成一个极具商业价值的用户数据库。而这些数据,将在未来大有可为。

善于学习 温州人的成功之道

在谈及温州人为何能够成功这一话题时,林峰沉思了片刻,告诉我们:“其实温州人能在商业上面举得成功,并不是因为因为温州人有多聪明,而是我们有共同的理念。”

林峰总结了一下三点。第一个,温州人善于抱团,生意做在一起,你做什么生意同乡可能也会做同样的生意,久而久之就形成一个强大的共同体。林峰家乡瑞安市马屿镇都做眼镜,一大批的同乡在全国各地发展眼镜生意,在北京、上海、江苏等地都做出了规模。

第二点,温州人多地少,为了解决温饱问题大家都只能外出打拼。长期的艰苦创业让温州人形成敢闯敢干的四千精神,即“历尽千辛万苦、说尽千言万语、走遍千山万水、想尽千方百计。”

第三点则是温州人的性格,相互包容并且善于学习。在同一行业内,只要你做的比较优秀、做的比我好,就说明你身上的精神值得我去学习,我就佩服你,即使你只是一个小学毕业的大老粗。相互的欣赏、包容与学习让温州人在时代的变革过程中依然能够傲视群雄。

林峰在总格几十年的创业路时表示,做生意要心中始终懂得尊重、感恩和友道。在这二十多年中自己得到了太多贵人的扶持、帮助和关心,到现在,每个帮助过我的人,现在都是我的好哥们、好朋友,我对他们始终持有一颗感恩的心。

成立商会 与青岛共同发展

青岛市温州商会成立于2002年,由包括林峰在内的13个温州商人发起,是青岛第一家异地商会,是第一个具有法人资格的商会。成立至今15年,获得了无数个上级部门颁发的青岛异地商会第一,在全国250家温州商会中,多次荣获各种表彰与称号。

成立商会抱团发展,同时他们也为青岛的建设作出了卓越的贡献。商会帮助过无数老乡解决在经营中碰到的困难,参加过无数慈善捐款活动。最值得青岛温州商会骄傲的是捐助莱西院上镇辛庄小学把一个设施落后的学校,捐助扶持成为莱西市一流学校。据林峰介绍,现在辛庄小学已经成为青岛市温州商会的“亲戚”,保持慈善的延续性,每年都会为学校建设新硬件。“这些年,我们陆续给学校建设了操场、电脑室、图书馆、幼儿园。每年教师节会慰问老师,资助贫困学生一直到大学毕业,毕业了也可以来我们温商企业工作。”林峰介绍。

心系民生做一名合格的政协委员

林峰作为一名青岛政协的老委员,除了日常工作,他也十分关心民生,在所涉及领域积极发出自己的声音,对人民群众关心的社会问题认真调研并提出很多提案。关于《加快中山路改造》、关于《加快对青岛市高楼保洁作业管理》、关于《加快通过自主创新,加快产业集群发展》、关于《加强对流亭机场出租车管理》、关于《加快对青岛市西部改造,恢复中山路繁荣》、关于《在台东三路步行街南边建立青岛旅游品市场》等提案,受到相关相关部门的重视。由于工作突出,林峰获得了青岛市“十佳新市民家庭”称号及第三届“山东省优秀进城创业青年”称号。

 

 
本期嘉宾
图片说明

林峰

青岛市新视界眼镜连锁有限公司董事长

青岛市政协委员、青岛市新视界眼镜连锁有限公司董事长、亚投保(山东)科技有限公司董事长。跨界经营,生意涉及眼镜、皮鞋、红酒、餐饮、酒店、车险等多领域。与12名温州商人发起的青岛市温州商会是青岛第一家异地商会,是第一个具有法人资格的商会。在十二年的健康发展中,获得了无数个上级部门颁发的青岛异地商会第一。

编者手记
凤凰网教育采编

王林

凤凰青岛

“温商”在绝大多数中国人眼中是一个既熟悉又好奇的人群,熟悉于他们在过去几十年间出现在媒体的头条,好奇在他们因何特质能够成为世界知名商帮。在林峰的身上,我们看到了一些温商的共同特质:勤奋、学习、谦虚、低调,用他们自己的话阐释就是历尽千辛万苦、说尽千言万语、走遍千山万水、想尽千方百计的“四千精神”。

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