往期回顾:

专访律通海外创始合伙人 刘光千:
从愿景到落地后期服务,将自身价值最大化

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从2019年全球移民数据来看,来自10个国家的移民人数占到全球移民总数的1/3,中国跃居第三位。可以说,如今的移民背后具有更多的可能性,是对于精英教育、财富保障、事业拓展的全球化布局思维。

从2018年开始,私出入境许可取消,移民行业也发生了很大的变动。而进入2020年,疫情对各行各业都产生了影响,移民行业也不例外。

作为由全球著名律所、国内顶级移民公司核心骨干联合创立的律通海外,一向坚持海外到国内一站式直营市场运作。正如律通海外创始合伙人刘光千所说,将愿景真正落地成后期服务是行业未来发展的一个趋势,假大空的东西会逐渐被淘汰。

改革之后,疫情之下

移民行业何去何从?

从2018年年底起,私出入境许可被取消,也放宽了对移民经营资质要求。在刘光千看来,目前整体行业都在快速洗牌,许多财富三方类公、海外房产公司甚至旅行社都进入到移民行业来,对传统的移民中介行业的运营产生了相当的冲击。

但他也认为,一个完整的移民服务,并不是只拥有客户资源、海外找个项目方这么简单,仅仅海外项目方的合作这一项就涉及必须拥有大量的项目筛选经验。还包括前期的咨询、中期的文案和后期的客服,每一个环节都不是一蹴而就。

因为小型机构或跨境机构报价比较有竞争力,传统型中介如果没有核心价值及更细致的落地服务,衰退也是物竞天择的现象。

刘光千说,虽然掌握或者筛选优质项目、顾问熟知各个不同国家的法案等等是判断一家移民服务机构最基本的条件, 但拿到绿卡之后如何将其价值最大化、将愿景真正落地成后期服务是行业未来发展的一个趋势,假大空的东西会逐渐被淘汰。

在他的话语中,我们可以看到律通海外对于一站式直营服务模式的坚守。正如律通海外从成立第一天起所说的那样: 坚持做提升客户的跨境综合认知能力的事情,帮助客人规避移民咨询风险和项目风险 ,以值得考验的直营产品作为一切服务的根基。

此外,在提及2020年疫情对行业的影响之时,刘光千表示,目前山东的教育资源仍显不足,可供选择的国际学校、私立学校也并不多。因此许多选择去海外购买房产自主投资,然后就读当地的国际学校。且这些群体大多是基于长远的家庭规划,并非一朝一夕间就移民,因此并未受到疫情的影响。

国际学校,如何选择?

对于所提到的国际学校选择,刘光千认为,首先大家要了解什么是国际学校:这是一种基于跨国的、可持续、可评估的高质量课程体系而建立的学校,由联合国教科文组织统一开设的课程,名为IB。

目前国内所见到比较多的国际课程除了IB外,还有英联邦的一些国家所使用的大学预备课程体系Alevel、美加大学预备体系Ap,以及中加项目和中澳项目五种。刘光千说,相比较IB类,前英式的课程体系还是比较多的,中国孩子往往比较容易刷出高分、上名校。但根本而言,我们选择课程体系,还是要看未来的出国方向还有孩子的知识结构。

此外,选择国际学校的前提,是选择对的机构、对的人来委托其服务。 刘光千对此表示,近年来国内炒热了基础教育阶段的海外国际学校择校,很多移民公司也为了挖掘项目亮点而强调了这一点,但是这本身属于留学范畴,移民中介的运作模式和人员结构注定了很难真正落地。而传统留学中介更倾向研究于通过学生签证留学的大国项目,因此国际学校的申请服务属于一个行业热点但服务真空的状态。

过去几年,律通海外一直将这个命题深入研究和实际操作,他认为这虽然应该是一项移民的配套服务,但目前律通海外将其作为单独的服务模块,是希望能够严肃、慎重地对待有需求的客群。

谈话间,我们可以体会到律通海外对提供优质产品、为客人带来核心价值、对用户负责的坚持。

目前为止,律通海外拥有前移民官员、加拿大移民协会会员(ICCRC)、澳洲(AGMS)注册移民顾问、全美GCDF认证全球职业规划师、资深移民及安居顾问的业界精英团 ,更与多家国有银行、国内顶级律师事务所,会计事务所、国际学校等签署官方合作协议,共同为客人提供专业支持。

突破纯中介领域

律通海外真正控制“产品源头”

当提及律通海外的业务,刘光千骄傲地表示, 传统移民中介服务是公司目前最得心应手的业务 ,目前能够操作的国家大约40多个国家,仅加拿大一个国家就有60多个不同的项目。

除此之外,律通海外还在部分国家突破了纯中介的领域,进行更为垂直的服务。如在塞浦路斯、希腊。且公司还与很多海外国家的大律所直接合作,通过直营模式进行自己的项目,如澳洲、新西兰、英国、马耳他,2019年还成立了加拿大分公司。 如今,律通海外真正做到了控制产品源头,无论价格还是服务都有十足的竞争优势。

在谈话间我们了解到,除了移民,律通海外还增加了跨境和国际择校两大板块业务并进行独立运作。“这真可以将客人的海外身份价值最大化。”刘光千表示,“我们也在为很多刚刚进入到这个行业的一些机构做一些孵化,如政策项目培训、业务提升,以及后期的文案外包服务等。”

随着信息愈加开放,移民服务行业中,传统的依靠信息不对称的营业模式来获取暴利已经过时了, 现在的移民需求群体需要的是真正专业的服务,移民行业回归服务成为了一个不可逆转的大趋势。

而始终坚守在海外一站式直营服务模式的律通海外,显然是其中的佼佼者、先行军。用实际行动诠释着移民服务行业本质是服务,重塑移民行业的职业伦理,才是根本。


 
本期嘉宾
图片说明

刘光千

律通海外创始合伙人

拿到绿卡之后如何将其价值最大化、将愿景真正落地成后期服务是行业未来发展的一个趋势,假大空的东西会逐渐被淘汰。

编者手记
凤凰网金融采编

周雨京

凤凰青岛

作为由全球著名律所、国内顶级移民公司核心骨干联合创立的律通海外,一向坚持海外到国内一站式直营市场运作。

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