往期回顾:

山东英吉多健康产业有限公司总裁 魏名君:
让中国的健身器材品牌引导国际高端市场

核心提示:

“英吉多是国内最早开发并批量生产健身中心用专业训练器材的公司,一直专注于健身器材的研发与革新,在设计过程中严格遵循人体工程学原理......”初见这位侃侃而谈80后女总裁,你很难将眼前这个看起来温柔知性的“大姐姐”和创业、制造、商战......联系起来,而她,却是将健身器材卖进白宫的知名健身器材制造品牌--山东英吉多健康产业有限公司的现任执行总裁魏名君。

同她的父亲一样,魏名君身上有种文人的气息,投身英吉多12年,从一线销售到现在的英吉多“当家人”,魏名君见证了英吉多的三次“裂变”,无论是企业的断臂重生还是当下的产业升级,她笑言自己在随英吉多一路成长,但是一直不变的还是坚持着父亲的教导“为而不争,不争而善胜。”

临危受命 暴风中成为远航“舵手”

2018年新年伊始,英吉多高端自主品牌“RELAX”和与国际顶尖健身器材公司如FREEMOTION、TUFFSTUFF合作的EPIC SELECTORIZED、GENESIS DS、APOLLO 7000SERIES等系列专业健身器材已开始装柜出货,出口到美国、欧洲、日本等20余个国家和地区。

而在12年前,英吉多还是一个挣扎在生存边缘岌岌可危的健身器材生产公司。当时英吉多总经理魏茂昌与50多名员工凑了850万元,买下了濒临破产的英吉多的控股权,同时也接下了原大股东留下的1000多万元的银行负债,公司内忧外困,急需专业人才,于是,魏茂昌向正在国外求学的女儿魏名君抛出了橄榄枝。

魏名君在国外先后读完“信息技术与金融”学士和“企业管理与金融”硕士,当时正准备在英国攻读博士学位,面对父亲的邀约她有些犹豫,但是父亲跟魏名君说了一句话“我们不能再做运输大队长,我们不能让中国制造成为廉价品的代名词!”魏名君被打动了,“提到中国制造,我国外的同学们纷纷表示,中国产的东西一定很便宜!这太让我心痛了,所以我决心一定要回来帮助我父亲,让我们中国制造的品牌也能在品质得到国际的认同!证明我们的产品也可以很昂贵!”

山东英吉多健康产业有限公司总裁魏名君在展销会现场

断臂重生 用硬品质打开国外市场

2005年-2006年,整个英吉多的订单总额在1000多万美元,而这时候,时任总经理的魏茂昌做出了一个重要决定,将当时勉强维系企业生存的每年约1000万美元的低端产品订单主动终止了,虽然前途未卜,但英吉多果断调整布局,坚决淘汰“劳民伤财”只进行简单粗加工的低端产品路线,“走高端路线”成为企业新的发展方向。就在这时,魏名君凭借自己海外求学经历和专业知识,投身于英吉多海外市场的开拓中。

魏名君回忆当时的自己真是“出生牛犊不怕虎”,她认为“危机中有机会”,随着市场的变化会自然优胜劣汰一些企业,英吉多这样自身技术过硬管理过硬的企业就会凸显出来,英吉多在海外的注册商标名为“relax”。让“relax”在海外打响知名度,这对于80后的魏名君来说,有种强烈的使命感。为了让产品走进客户心里,魏名君逐一做功课、做调研,了解对方最需要的产品性能,参加国际会议与国内外各大展会,了解国际最前端的技术水平,跟踪客户需求,进而完善产品设计与制作……

与此同时,公司内部的生产也在不断升级改造,严控质量关。2005年公司改制之后,英吉多接到了一个来自日本的订单,日本品牌对生产的严苛程度在业内众所周知,但站在升级转型的关键时刻,英吉多已经确立了高端、专业、有特色的战略定位,公司从上到下下定决心,一定要在企业生产上达到高端产品的标准,不挣钱也要经得住这个考验!

每一个原材料从入厂就要经过严密考核,甚至很多量具都要从国外进口,从生产流程到工装、从原材料到零件生产的复核......按照以往的生产本可以3个月就完成的首批器械,为了能达到真正的高端产品标准,英吉多生产了整整一年,而这一年,英吉多人都觉得很值,从廉价的代工到高端市场的占领,英吉多打了漂亮的翻身仗。过硬的质量也成为了打开市场的敲门砖,魏名君的海外市场拓展业务终于有声有色起来,人们逐渐对技术过硬的“relax”刮目相看,从第一笔扭亏为赢订单的姗姗来迟,到后来国外顶尖大客户纷沓而至,英吉多终于否极泰来!

山东英吉多健康产业有限公司总裁魏名君在厂房

与时俱进 只有变化才是生存的契机

2009年,英吉多公司内部开始尝试“新旧动能转换”,赶在了第一波新旧动能转换的浪潮来临之前,魏名君的父亲理魏茂昌力排众议,拿出很多“不必要的钱”改进生产的智能化、自动化。当时魏名君的心里也犯嘀咕:公司盈利刚刚好转,在动能转化上投入如此多的资金是否是合适的时机?但父亲告诉她:英吉多是定位高端的产品,用人工很难保证生产的精密度,并且随着社会经济的发展,人力成本在不断提升,管理难度也在不断加大,新旧动能能转化不走在前面,英吉多的发展在后期会很被动。事实证明,父亲是对的。

由于英吉多的新旧动能转化走在了时代大潮的前面,在很多大型制造企业还没有意识到智能机器生产的重要性的时候,英吉多已经和这些企业拉开了差距。在英吉多的研发车间,我们看到了一台3D打印机,魏名君为我们介绍,这是公司在2015年率先引进的,目的就是为了提高研发产品的效率,通过3D打印机,模型器械不再受限于传统的制作工艺、投入成本也大大降低“新旧动能转化中能先走一步为英吉多今天的发展奠定了重要的作用。”魏名君感慨道。

山东英吉多健康产业有限公司制造车间

外销岗位魏名君干的风生水起,经过12年的磨练,如今已成为英吉多的总裁。“英吉多是国内最早开发并批量生产健身中心用专业训练器材的公司,一直专注于健身器材的研发与革新,在设计过程中严格遵循人体工程学原理。我们在关键技术、产品工艺、技术标准、生产设备等方向持续投入,致力于提供更专业、更智能、更高效的健身器材。工艺师、结构设计师和交互设计师紧密合作,引领未来的健身器材产品从构想到创新实施;近几年来,英吉多已累计获得中国专利逾百件,其中发明专利3件。我们要做的是国内的高端品牌,我们的目标是做行业标杆,站在这个产业的金字塔顶端,所以我们放弃了走量的低端产品,放弃低附加值市场,尽一切努力去打造真正属于我们自己的高端产品。”

现在英吉多是以健身器材和康复器材的生产为主,后期,英吉多将尝试进行智能健身器材的生产,为客户提供增值服务例如,运动处方、运动干预方案、营养配比.......整体上英吉多就是要尝试将品牌发展按照,从硬到软,到大数据再到智能化的转变。虽然已经成为英吉多新的“当家人”,然而魏名君依旧怀着当年那份初心,谦卑竭诚、努力勤奋,“我们就是要把英吉多塑造成具有国际影响力的高端品牌,所以我们坚持走在前面,做得好一点再好一点。”

 

 
本期嘉宾
图片说明

魏名君

山东英吉多健康产业有限公司执行总裁

12年深耕健康体育产业,为英吉多开拓海外市场,将英吉多生产的健身器材卖到白宫,让英吉多的产品成为美国前任总统奥巴马的专用健身器材。

编者手记
凤凰网金融采编

李琳

凤凰青岛

十九大报告提出“实施健康中国战略”号召,青岛市体育产业近年来实现快速增长。2016年总产出为469.72亿元,较2010年增长106.9%。青岛体育产业正如星星之火,开始迸发出燎原光辉,凤凰青岛随青岛市体育局“体育制造看青岛”走进英吉多,走进英吉多现任总裁魏名君,探寻这个本土品牌的发展故事。

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