姜大川:科学研发与成果产业化的差异

网友评论()2017.8.9第63期 作者:姜大川

第63期

【导语】科技成果产业化是将科技成果推向产业,但科研和产业是两个差异巨大的领域,其实施主体必会发生根本性的变化(或者是思想或者是人),这个看似简单却实际艰难的过程,吸引并打击一批批的科研工作者投身产业,亲历这个知易行难的过程。

科技成果产业化是将科技成果推向产业,但科研和产业是两个差异巨大的领域,其实施主体必会发生根本性的变化(或者是思想或者是人),这个看似简单却实际艰难的过程,吸引并打击一批批的科研工作者投身产业,亲历这个知易行难的过程。结合我切身转变的痛苦经历,总结出从科研人转化为产业人需要经过三个转变,即认识转变、能力转变、责任转变,为想走产业化道路的科研人提供一些参考和借鉴。

科技成果产业化的发起核心一定来自于成果持有人,其或在高校及科研院所多年,或从事技术小有成绩,评估后觉得具备产业化的价值并准备付诸实施,找到投资人并探讨相关产业化合作。高校和科研院所的成果持有人难免会用科技项目思维去理解产业化,但两者之间确有天壤之别,不认识并克服这些差异,就无法真正走上成功的产业化道路。

差异一:“思”场和市场

“思”场是脑海中虚拟的需求市场,市场是真实的产品市场,科技项目研究中课题背景需要描述课题前景,包括产业前景和研究前景,这个更多是申请人的主观输出,是“思”场;科技成果产业化是将科技产品推向市场,其评价标准为客户购买与否,并能够从商业活动中产生利润,这是市场。

“只要产品做出来,XX企业一定买”、“XX企业有巨大的市场,现在用国外的产品,我的技术具有很好的替代性,企业使用意愿强烈”、“中国每年需求量XX亿,成本居高不下,我的技术成本只是几分子一,性能指标更优”…

经常会听到很多成果持有人用这样的话来描述成果的紧俏性或巨大的市场前景,听起来有技术、有市场,就差临门一脚的产业化了,这里就混淆了“思”场和市场。市场需要的是成熟产品,是技术达标、性能稳定、价格有竞争力,核心是技术能否成为稳定的商品,市场不会为不成熟的产品买单的,因此那些“思”场只是一种远期可能,还有很长的产品中试熟化的路需要走,远不是一蹴而就的,科技成果产业化从没有因缺乏“思”场而失败,而是无法突破技术产品化和商品化的过程。

“思”场与市场,就是做课题和做产业的重要区别之一,做课题研究“思”场就可以了,但做产业需要真正做市场,只有理解了市场,才能完成科技成果持有人的认识转变。

差异二:可行性研究报告与解决不可行性问题

科研课题鼓励探索,大胆假设小心求证,只要有可能实现的路径就可以去尝试,因此可行性研究报告是必要的,用绝对一点的说法,只要有1%的可能就可以做100%的尝试。科技成果产业化是面向真实市场,核心是产品盈利,要有客户会为产品买单,客户是挑剔的,会评价产品的各方面性能,可能有一方面不如意的都会影响客户购买决策。因此产业化过程中更多是解决不可行问题,只有将各种不可行问题解决了,才能成为真正的产品,绝对一点说,只要有1%的不可行,都会导致100%的失败。

做科研有可行性研究就可以起步,做产业只有可行性研究远远不够,真实的可行与否在市场,需要不断从市场中淬炼、反馈、修改、完善,解决各种市场不认可的问题,可能最终被市场认可的产品与当时可行性提出的产品完全不同。因此科技成果产业化不能迷信或迷恋可行性研究报告,认为可研报告做出来后就万事大吉,按图索骥,只是一厢情愿罢了。

可行性研究与不可行性问题,是科研与产业化在思维上的重要差异,认识到这种不同并作为解决问题的重点,是科研人到产业人能力转变的标志。

差异三:科研经费与项目投资

科研经费来自于科研课题(课题分为两种,政府资助的课题是纵向课题,企业资助的课题是横向课题),项目投资是对拟成果产业化企业的投资,两者唯一的共同点是钱,但其出发点和落脚点都截然不同,很多科研人员在做产业化的过程中往往把他们混淆。科研课题是资金的消耗,把经费花完了,课题做出来了就成功完成,即使课题没做出来能够找出原因取得其他成果也差强人意。但企业投资的目的是盈利,追求的是资本的增值,投资款用完了,得到的所有不能实现增值的成果都是失败的。这种差异表现在经费的使用上,在产业化过程中,缺失产品规划、盲目新增设备、忽视市场反馈等,都是以科研课题的心态来对待项目投资,降低了资金的效力,为技术和资本双方埋下了巨大的隐患,加剧了产业化双方的不信任。

投资是希望资本增资,暂时的投入是为了后期更大的收益,某种程度来讲是对科技成果持有人的信用贷款,贷款是需要偿还的,科技成果持有人要有这样的意识,与科研课题存在根本性的不同,项目失败了,投资固然由投资者承担损失,但成果持有人却透支了信用。

认识到科研经费与项目投资的差异,科研人到产业化就实现了责任转变。

科技成果产业化是艰难的,我认为,作为主要承担者的成果持有人不能简单的完成从“教授”、“专家”到“董事长”、“总经理”的身份转变,更需要内在的认识、能力、责任同步转变,才能奠定科研走向产业化的基础。

通讯地址:姜大川大工(青岛)新能源材料技术研究院有限公司总经理,jiangdachuan@dlutlg.com

姜大川

大连理工大学材料学院副教授,大工(青岛)新能源材料技术研究院有限公司总经理,高级科技咨询师,中国产学研合作促进会常务理事,青岛市青年科技奖获得者。

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