多城开抢电商主播！青岛这样做！

如果要评选2020年最火的销售方式，直播带货必然是首选。自从2016年直播行业正式进入主流视野，直播电商开始迅速成长，经过四年的发展，在2020年迎来行业爆发。

主播、明星、老板、政府官员，直播间中出现了各种身份的带货主播，而销售的商品下到零食、日用品，上到房子、火箭，简直无所不能卖。直播带货伴随互联网消费时代而生，也推动了消费模式的改变。但不可否认的是，直播带货对经济的影响、税收的贡献越来越明显，尤其在疫情之后，带动经济复苏的作用不可小觑。

一些城市已经敏锐的发现了直播带货的巨大能量和发展潜力，并且将其视为新的产业增长点，迅速出台政策培育和吸引电商主播。2020年5月26日，青岛市商务局发布了《青岛市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》，制定了“将青岛打造成中国北方直播电商领先城市”的目标，乘着直播经济的大潮流，迎来消费领域的新变革。

电商直播兴起，经济带动作用明显

根据中国互联网络信息中心发布的数据，截至2020年3月，我国网络直播用户规模达5.6亿，较2018年底增长1.63亿，占网民整体的62.0%。 2019年中国直播电商市场规模达到4338亿元，同比增长226%，预计到2020年将会持续以超100%的增速增长到9610亿元。

在各大消费平台中，使用淘宝直播的消费者占比68.5%，经常使用淘宝直播的消费者占比46.3%，淘宝无疑是直播电商平台的王者。2020年3月淘宝直播APP活跃用户高达375.6万人，淘宝预计2021年直播带货规模将达5000亿。

另外根据各级统计局公开数据显示，2020年1-5月份，全国网上零售额40176亿元，同比增长4.5%，比1-4月提高2.8个百分点。山东省1-5月份，全省实现网络零售额1574.5亿元，其中实物商品零售额1329.2亿元，同比增长3%。青岛市限上零售业法人企业网络销售额在1-4月份增长17.7%，比1-3月份加快4.8个百分点。

无论是国家整体，还是地方，无论是整体的线上消费，还是细分的直播领域，电商的规模和市场都在迅速增长。

在这种趋势下，各种内容的直播带货纷纷出现在人们的生活中。青岛市仅在2020年上半年就举办了多场直播活动。

6月17日，青岛市民营经济局局长、青岛部分企业家、大V主播一起通过“专家讲坛+直播带货+销售名录发布”模式，三小时直播的销售额超过106 .7万。 青岛老字号企业青食与媒体联合推出的线上直播活动，两小时直播期间600套大礼包销售一空，临时协调加量的200套被瞬间抢完。 胶州市农业农村局局长在直播间为胶州企业产品带货，平度街道办主任在两小时内直播卖出油桃超千斤，胶西街道办事处包企业网格员一个小时直播就卖出1500多斤大葱。

除了大企业和政府官员，民间市场直播带货也很兴盛，仅即墨服装市场一处，就活跃着2000多名带货主播。

抢夺电商主播，各地政策不同

一名带货大V，就能为地方带来巨大的经济效益和流量。在2019年，薇娅通过直播卖出了27亿元的女装。而中国的A股市场上的女装上市公司，同年有一半的年销售额在20亿元左右。一个主播，超越了一半同行业上市公司的销售额。而且薇娅在2019年中，不止卖了女装。

因此，如何培育优秀的带货主播，如何吸引和留住主播，引起了不少地方政府的关注，并围绕自身城市发展特点，精准施策，青岛就位列其中。

2020年3月，广州市商务局出台《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》，提出用3年时间将广州打造成为全国著名的直播电商之都。

4月13日，上海发布《上海市促进在线新经济发展行动方案（2020—2022年）》，到2022年末，要将上海打造成具有国际影响力、国内领先的在线新经济发展高地。到目前，方案中提出的部分活动已经落地。

6月10日，北京市提出《北京市促进新消费引领品质新生活行动方案》，将加速培育壮大“互联网+”消费新模式。

四川和重庆提出，计划打造或培训10000名网红带货达人。浙江要打造全国知名直播电商示范基地，杭州余杭区要“打造直播经济第一区”，6月20日发文明确规定，对有行业引领力、影响力的直播电商人才可通过联席认定，按最高B类人才(国家级领军人才)享受相关政策。

山东各市也不甘落后，济南将凭借良好的电商产业发展基础，大力发展直播经济总部基地，菏泽计划打造长江以北知名直播电商发展高地。

青岛发布的《青岛市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》提出，到2022年，推进实施直播电商工程—“五个一”工程。即：构建一批直播电商产业集聚区、扶持一批具有示范带动作用的头部直播机构、培育10家有影响力的MCN机构、孵化100个网红品牌、培训1000名带货达人，将青岛打造成中国北方直播电商领先城市。

青岛承载国家战略，有自身的产业优势，又具有突出的区位优势，目前正在积极进行新旧动能转换和产业转型升级，蕴藏巨大的发展潜力。本地有海尔、海信、青啤、双星等一批品牌闻名世界，也已培育出海尔COSMOPlat、酷特智能等知名的工业互联网平台。今年吸引了华为、腾讯、阿里等多家资本在青投资布局。依托原有产业，搭载互联网技术，为打造电商直播平台奠定了牢固基础。

直播电商火爆是趋势必然

直播消费的兴起是建立在人们消费习惯转变的基础上，多数人已经习惯了网上购物的便利性与价格优势，今年的疫情更加速了“宅经济”带动新型消费方式发展。

市场上大量品牌的出现，给消费者的认知带来负担，在信息爆炸的时代，了解一个新品牌的成本越来越高。带货主播的出现，介入了买卖双方之间，成为了推荐好产品的朋友身份，把消费者对品牌的信任转移到人的身上，也就是把人和物的关系变成了人和人的关系。

这样主播一方面通过建立信任，节约了买家的精力，另一方面在议价方面具有了更多话语权，反馈给买家，形成了正循环。而商家虽然利润被摊薄甚至无利可图，但是主播强大的引流能力，能够在直播过后的一段时间内，给品牌带来延续的宣传效应。因此即使价格较低，商家也乐于通过直播的方式进行推广宣传。

基于网络购物普及的大环境，又同时兼顾了卖方、买方和主播的不同利益需求，直播电商这一销售模式的火爆也是趋势必然。