第一次当“乙方”的故事

青岛市赴上海专业实训干部 张洁

到上海专业实训，就是要求我们挂起职务当职员，我在实训单位的一次“具体工作”，让我有机会，用乙方的视角深入体验了企业的管理逻辑。

故事是这样的，我所在的上海实训企业圣博华康是一家文创公司，主营业务包括创意园区投资运营和发展咨询规划，目前圣博华康直接投资和运营了上海陆家嘴波特营文创园、无锡蓉运壹号、徐州彭城壹号、徐州彭城大院、武汉江城壹号等创意产业园区。根据公司安排，我和负责规划的姜总一起去昆山考察32万平米的闲置物业盘活项目，该项目已闲置8年。

早上7点出发前往昆山，大雨倾盆，本是困意弥漫，可一路上姜总和介绍这个项目的投资公司张总对话实在精彩、专业，我不由自主地渐渐被吸引，开始专注倾听和记录：“我们会考虑5公里内、3公里内的人口基数……”“我们需要了解政府当初批复项目立项时的产业定位”“根据周边环境和政府定位，我们才能有初步判断是以工业楼宇＋商业配套，还是以商业＋市场等形式盘活……”

到达项目现场，雨势稍缓，我们打着伞下车近距离观察裸露着灰色水泥的建筑群：能看出不远处主体完工还未装修的酒店，也有近处一大片结构一样的3层建筑，姜总根据建筑结构初步判断原项目是想打造小商品批发市场+酒店，姜总拿出手机，然后精准地说出了“5公里内的人口70多万”“3公里内的人口不足10万”，我很好奇，便询问是什么软件这么快捷方便，姜总解释说是付费的专业软件“边界猎手”，工欲善其事必先利其器！

打着伞在项目现场看了一圈，又在周围产业园区看了看，发现这是一个以电子、环保企业为主的工业园区。姜总对介绍人提出，后续要看看上海的农产品冷链中心现有情况，再判断是否可以往这个方向发展，下一步在和当地政府谈合作前，我们企业先做好企业该做的事，政府做好政府的事，专业的人做专业的事。

回程的汽车上，我和姜总交流关于我们区一些闲置资产的情况，姜总他很看好青岛的发展，如果有项目他们很感兴趣，企业对外投资肯定要先研究项目、研究市场、研究政策等，算一算经济账，这直接关系企业的生存和发展，就像你们王清宪书记讲得，“上海这个城市的生命力在什么地方？说到底它是相对商业机会最大，相对交易成本最低的城市”！

上海的发展给予了上海人自豪的底气，专业、敬业、创新、实干的企业家们是上海这座魔都的脊梁，而我们作为第一批来上海专业实训的队员，转变思想、取回真经，借鉴转化上海经验去指导我们今后的工作。王清宪书记要求我们扑下身子、转换角色，站在企业视角上，感受什么样的营商环境让企业家感到舒服，要求我们用企业的管理思维改造自己。政府作为资源提供者，往往扮演着甲方的角色，首先关心的是企业能为当地带来什么数据、税收增量、社会影响力等等。而作为乙方的企业，首先考虑的是这个地方适不适合我企业生存和发展。我们来到上海深入企业实训，融入企业，把自己当作企业的一份子，站在企业角度思考问题，学会运用“乙方”思维。

欲致鱼者先通水，欲致鸟者先树木。学习“乙方”思维，就是要换位思考、研究市场、研究产业、了解企业，以“乙方”思维来理解和回应企业需求，围绕企业需求提供精准化服务，当好企业的“娘家人”、“店小二”，营造“近者悦远者来”、互利双赢的优良营商环境。