你赢了，我也没有输
青岛市赴上海专业实训干部 于涛
实训期间，分众传媒集团副总裁陈鹏安排实训队员随他一起去拜访上海老凤祥有限公司，参加客户推广座谈会。上海老凤祥是一家上市公司，中国500强企业，百年民族品牌，中国著名的珠宝首饰品牌。
在去老凤祥的途中，我和另一位实训队员尹来成就此次座谈会进行过交流，按照我们对广告业传统推销方式的认知，无非就是夸夸自己的公司多有实力、产品或服务多么优质，从而让合作方花钱买自己的产品或服务。但分众传媒能够做到传媒业的龙头，我们认为他的推销方式必然有其独到之处，心中多少也充满了期待。
到了老凤祥会议室，双方寒暄落座，礼节性的介绍了一下双方参会人员，便进入了主题。首先是老凤祥黄总就近年集团发展状况及今后企业发展定位做了简要介绍，虽然老凤祥资产雄厚，全国门店众多，但近些年随着品牌老化、产品固化、疫情冲击等诸多因素，效益并不乐观。
接着，陈总凭借个人对经济形势的深刻认知和精准判断，首先从国际国内经济形式对行业发展影响进行了剖析，又依托公司强大的大数据储备，将老凤祥和珠宝行业其他几大品牌做了横向比对分析，提出了老凤祥的优劣势。最后，结合老凤祥的主流消费群体和消费习惯，对老凤祥的市场定位、品牌定位及未来发展方向，提出了主流化、时尚化、年轻化等六个方面的发展战略建议，并频频解答对方提出的疑问和顾虑。
整个沟通交流过程，陈总始终站在老凤祥的角度上帮其分析产品和市场方面的优劣势，并有针对性的提出下步的营销策略，赢得了对方企业的高度赞同和认可。整场交流活动，双方始终是站在同一个立场，锚定着一个共同的目标在交流，大家始终是站在平等的位置上在谈合作，双方合作，实现双赢。
座谈结束后，在返程的路上，同行的实训队员尹来成感慨颇深：“分众传媒作为一个市值超千亿的上市公司，实力不言而喻，已经不需要再自我表扬了，产品和服务已然是行业的翘楚和龙头。他的推广方式，就是告诉对方，我是在帮你，只有我们合作，才能实现双赢。双赢是什么，那就是你赢了，我也没有输。从一定意义上讲，双方是合作伙伴关系，是在寻求双方的共同利益点，实现双赢才是双方长期合作的基础。
