2年=15亿元+7万平方米 ——从虹桥品汇新商业模式透视进博会流量经济
青岛市赴上海专业实训干部
浦西五组 夏鹏
第三届中国国际进口博览会即将开幕。围绕进博会，上海市委市政府依托虹桥商务区，打造形成了承接进博会溢出效应的一批明星项目，产生了巨大的流量经济。虹桥品汇的模式创新和透视解读，对于加快我市展会经济商业化和产业化运作具有借鉴意义。
“政府+产业+市场”
顶层设计引领新业态
虹桥品汇项目全称“虹桥进口商品展示交易中心”，位于虹桥机场和进口博览馆中间，隶属虹桥商务区，是上海市委市政府为承接和放大进博会溢出效应，创新实施的商业项目，是上海搭建的承接和辐射进博会溢出效应的交易服务主平台。自首届进博会以来，虹桥商务区管委就开始深度思考承接进博会溢出效应的问题。为了解决进博会展期短、进口商品需求量大接续难题，管委会联合东方国际集团、上海地产集团、光明食品集团、东浩兰生集团、百联集团、南虹桥公司共同运营建设。
根据规划，虹桥品汇分为保税物流中心、线下展销中心、线上交易中心三大板块，运营模式为“前店后库、店库合一”，保税展示与交易结合、保税贸易和一般贸易结合、线上和线下结合、批发和零售结合、体验和学习结合、货物贸易和服务技术贸易结合。建设成集保税展示、商品交易、物流仓储、通关服务于一体的虹桥常年保税展示交易场所，打造联动长三角、服务全国、辐射亚太的进口商品集散地。
“2+5+15”
商业创新汇聚新流量
经过两年运作，虹桥品汇布展面积已拓展至近2万平方米，5万平方米保税仓库已经于10月初围网运作。目前，虹桥品汇一共吸引70多个国家和地区的109家企业的2000多个品牌，2万多种商品，其中进博参展商70多家，进博会商品占比70%以上。经过商业模式创新，虹桥品汇还帮助50余家参展商转变为进口贸易商，带动B2B贸易近15亿元。
虹桥品汇商业模式的成功，不仅满足了上海当地对于进口商品的巨大需求，对于辐射周边地区也形成了成熟的商业模式输出和资源输出。目前，虹桥品汇已经在苏州、常州、常熟、黄山等地开设分中心或快闪店，帮助比利时遇喜冰激凌、美国泰淳植物油等进博会展品在当地发展了经销商。
“6天+365天”
模式复制带来消费新升级
虹桥品汇仅仅是上海市政府按照“政府主导、企业主体、市场化经营”的原则打造的承接进博会溢出效应的缩影。两届进博会以来，上海共诞生56家“6天+365天”常年展示交易平台。首届进博会闭幕后，首批31个平台已累计引入近800家参展商的2万多种（件）展品，价值90多亿元；进口约752亿元商品，较首届进博会召开前增长108%。
毗邻进博会展馆的绿地全球商品贸易港，是上海另一家重要的“6天+365天”平台。与虹桥品汇不同，该平台突出国家馆概念，引进设立39个国家馆，共吸引来自64个国家和地区的160家企业和组织入驻，引进进口商品8万余件，其中进博会同款商品近1万件。超90%的入驻客商为进博参展商，成功促成50余个大类近5000款进博会同款商品进入国内22个省区市。与虹桥品汇相同的是，他们也在进行商业模式和资源复制、输出——上海为“母港”，各地为“分港”，已在国内12个城市落地。
当我们参加为期6天的进博会的时候，上海市民和周边城市正在开始为期365天全年全天候的消费升级体验。
商业模式创新带来的
流量经济启示
一个进博会，就能带来如此之大的流量经济，催生如此之快的商业模式，产生如此之广的辐射效应，上海市在承接进博会溢出效应的背后，其商业逻辑值得我们深入思考和学习借鉴。
启示一：规划是量身定做流量经济的基础。 虹桥商务区围绕进博会，在机场综保区和进博会展馆之间规划预留进口商品展示区。借助规划，通过引进东方国际和绿地等企业，在规划预留区引进虹桥品汇和绿地全球商品贸易港等项目，实现了机场保税、进博会保税展示销售等功能有机串联、融合发展，进口商品展示展销的通道就此打开。这对启用在即的胶东国际机场和青岛市主要展会、展馆均有借鉴意义。
启示二：企业商业模式创新是催生流量经济的核心。虹桥品汇的异军突起，离不开商业模式创新的“四个变”：展品变商品，商品变商务；采购商变贸易商，品牌商变投资商。通过保税+延展政策，实现了展品的商品售卖；卖场变成了商场，亦购亦商的模式催生了商务业态的延伸。虹桥品汇对入驻采购商采取通关服务，提供平台生态，采购商由6天的集货变为365天的贸易商，极大提高了平台B端客户黏连度。随着市场份额的扩大，进博会商品厂家纷纷依托平台在本地开始进行生产和分装。产业链的延伸，更加带动了流量经济的链式增长。
启示三：政策配套紧跟商业需求、产业需求，是放大流量经济的保障。虹桥品汇光鲜亮丽的背后，凝聚着上海市政府和海关部门的大力支持和保障。为确保进境商品能够满足展销需求，上海市政府根据企业需求，争取海关总署政策支持，出台了中华人民共和国海关总署2020年第84号公告，在总结提升前两届中国国际进口博览会通关便利化措施的基础上，制定了《2020年第三届中国国际进口博览会海关通关须知》和《海关支持2020年第三届中国国际进口博览会便利措施》。措施详细规定了通关须知和通关指引，做到设立常态化机构，随时响应需求。在解决了展品销售、展后留购、展品延期和复运出境等关键环节后，众多进出口平台公司才能最大限度利用政策空间激发商业创新活力。值得一提的是，政府部门的一系列运作，均牢牢把握企业和市场需求，政策一针见血、切中堵点，起到了政府运用政策调控四两拨千斤的作用。虹桥品汇5万平B保封网运作，彰显了政府的高效。
