一家上海百强企业背后的多边理念

青岛市赴上海专业实训干部

浦西四组 辛果 浦西二组 郁洪雷

虽然来实训企业博尔捷集团前有心理准备，但上班第一天，还是被它的盈利能力“震”住了。没有对比就没有差距，我所在崂山区规模最大人力资源公司的年营收已经比较可观，但只有博尔捷集团年税收的几分之一。若都按营收口径统计，该集团已逼近整个青岛市规上人力资源产业的营收总和，要知道这可是青岛100多家公司的总数！

根据今年8月18日发布的上海企业百强榜（门槛73.2亿元），该集团名列100强第83位，是榜单中民营人力资源企业第一名。同月发布的“2020中国HRO（人力资源外包）排行榜”，该集团位居全国民营企业第二位。

集团所在的上海人才大厦，入住人力资源公司税收过千万甚至过亿元的不在少数，经济贡献远超传统制造业。跟集团多位高管和员工经过一周的频繁沟通，我们总结出了一个关键词：多边理念。

与北方一些人力资源公司相比，上海的同行更关注多边协作。

上海人才大厦启用不久，入住的人力资源公司负责人就把7楼餐厅当成沙龙，每天午餐时大家都能聊上一个多小时，“我公司不要的业务可以给你公司”，“你公司做不了的可以给我公司”。用博尔捷的观点解释即是，业务绝不应该是单边的，不要老想着把订单全放在我一家公司手里，别人不能碰，而要用双边、多边的理念与同行互补发展、差异竞争。因为，再强大的企业，也有不熟悉的领域，再多的分支机构，也有覆盖不到的盲区。

博尔捷认识到，只有多边才能获取更多高质量的信息，只有分享才能拓展更多的增量业务。

他们邀请国内主要城市的人力资源头部企业负责人建立了私董会，每季度定期在一起头脑风暴，分享业内最前沿信息，理清逻辑链条，挖掘、共享新订单，完成领导者思维、战略、文化升维。同时，集团打造了以欧孚科技为品牌的多边共享平台、训练营和生态圈，延伸培训这些企业的中层管理人员，扫清他们的逻辑盲区，提升大家的业务创新能力。先给他们赋能，然后让他们再反哺博尔捷，实现多边各方按比例共享收益。

比如，博尔捷近期与私董会里一家青岛企业合作，结合自己市场营销优势和该企业技能培训优势，对该企业中层骨干进行理论创新培训，拓展了国内焊工技能培训新业务，已取得初步进展。

多边理念、竞合开放心态、自己熟悉的领域多盈利、其他领域与别人合作盈利……这些关键点，不仅帮助博尔捷开拓了外地市场，更重要的是，借助合作同行的产业链、价值链，大幅提升了订单生成能力，不断拿到顺丰、京东等一批大客户的全新业务，实现了从“加法”到“乘法”的裂变。