年度净利增长18.86%!青岛啤酒靠什么?
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年度净利增长18.86%!青岛啤酒靠什么?

2021年3月5日晚间,青岛啤酒发布2020年度业绩快报公告。公告显示,青岛啤酒2020年实现营业收入277.6亿元,归属于上市公司股东的净利润22.0亿元,这是青岛啤酒业绩历史上最好的一年。

根据公告内容,2020年青岛啤酒利润增幅亮眼,归属于上市公司股东的净利润增长18.86%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润增幅高达34.79%。

在交出2020年的业绩成绩单后,这家百年老店又站上了新的发展台阶。

青岛上市企业观察第294期

撰文/©冯亚楠

审校/©庄建成

2020业绩快报发布

青岛啤酒很“燃”

2021年3月5日晚间,青岛啤酒发布2020年度业绩快报公告。2020年青岛啤酒累计实现产品销量782.3万千升,实现营业收入277.6亿元,归属于上市公司股东的净利润22.0亿元,同比增加18.86%。刷新历史记录。

公告称,面对不利的市场环境,青岛啤酒努力统筹抓好疫情防控和经营发展。一方面,充分发挥公司的品牌和品质优势,多措并举积极开拓国内产品市场,加快听装酒和精酿产品等高附加值产品的发展,不断推进创新驱动和产品结构优化升级。

另一方面,公司积极开源节流,降本增效,持续优化费用精细化管理体系,提升促销费用有效性和营销效率,最终实现了利润的逆势增长。

对于青岛啤酒的业绩快报,券商给予了积极评价。民生证券称,青岛啤酒Q4总体营收及啤酒销量均维持正增长,疫情负面影响基本消退。产品高端化助力吨价持续上行,利润端逆势增长。未来发展具备多看点,看好公司盈利能力的改善。

2020年以来,青岛啤酒用向上攀登的进取姿态,带动着整个产业链快速创新转型,也展示出了良好的增长态势和发展韧性。具体来看,历史最好业绩的青岛啤酒,靠的又是什么?

发力超高端

持续保持中高端市场优势

啤酒是个充分竞争的行业,同质化程度高,竞争激烈。

根据GlobalData数据显示,从2013到2018年,我国啤酒消费量的年均复合增长率为-2.0%,但是,高端及超高端啤酒消费量的年均复合增长率为6.4%,在全部品类消费量中,高端及超高端啤酒的占比从10.9%上升到了16.4%,增长趋势十分明显。

啤酒行业专家方刚表示,啤酒行业产品结构优化的方向,就是向中高端进行转移。

近年来,青啤发挥国家级重点实验室创新研发实力,以“基础质量+特色质量”向“魅力质量”跃升为突破口,发力超高端市场。陆续推出了奥古特、鸿运当头、经典1903、全麦白啤、桶装原浆啤酒、皮尔森、IPA等一系列新产品。

2020年7月,青啤推出了“百年之旅”“琥珀拉格”等系列艺术酿造新品,进一步刷新品质消费体验。

公司业绩增长的驱动力,主要还是来自于中高端的主品牌产品。

具体来看,2019年,青岛啤酒共销售啤酒805万千升,同比微增0.26%,而啤酒业务收入为276.18亿元,同比增加了5.28%。平均下来,2019年吨价为同比提升了5%左右。

其中,主品牌“青岛”共实现销量405万千升,同比增长了3.49%;实现销售收入173.81亿元,同比增长了7.83%。在“青岛”品牌中,奥古特、鸿运当头、经典1903、纯生啤酒等高端产品共实现销量185.6万千升,同比增长7.08%。

对比之下,以“崂山”品牌为代表的低端啤酒销量下滑了2.82%。

中高端产品量价齐升,而低端大众产品销量下滑,显然,产品结构升级的高端化的路径,已经很清晰。

以此来看,青岛啤酒的应对行业之策取得显著成效,间接证明了未来发展得到保证。

同时青岛啤酒在产品的跨界创新方面也积极做热点化和文创化。继推出青岛啤酒足球罐、 2022年冬奥会冰雪罐产品后,还对国潮复古罐做包装换新,提升了青岛啤酒的品牌活力和影响力。

未来竞争不只是产品的竞争,更是消费场景的竞争

作为场景化消费比较突出的啤酒市场,青岛啤酒在IP场景化的营销上一直都在路上。目前在全国市场青岛啤酒已经开了200多家TSINGTAO1903青岛啤酒吧,通过青岛啤酒吧,对消费者实现了更个性、更精准、更高端的互动营销。

整体来看,青岛啤酒的高端化取得了阶段性的成绩。迈上新台阶,未来青岛啤酒又该如何发力?

与方便面“同逻辑”

青岛啤酒如何“再攀新高”?

在啤酒这一细分领域,青岛啤酒正在上演“王者荣耀”。

早前,啤酒、方便面卖不动成为一种公众关注的现象,但从2018年开始,中国方便面市场的销量又开始出现明显的回暖情况,而2019年回升到了2014年的水平。康师傅2018年方便面业务同比增长5.73%,今麦郎增速则达到20%。

同样的情况也出现在饮料行业。饮料公司维他奶在内地市场全年收入已经达到40亿元,券商表示其2019-2020年营收将突破56.82亿、77.16亿。方便面、饮料市场的回暖背后,是行业口味创新、加强颜值的“努力”,紧跟消费者需求终于赢回市场。

这样的增长逻辑在青岛啤酒身上也体现的淋漓尽致

面对疫情影响、国内啤酒市场集中度不断提高、国际化竞争加剧、生产经营成本上涨等因素的挑战,青岛啤酒能够实现如此亮眼的业绩并非一蹴而就。

与方便面、饮料行业一样,啤酒行业渠道竞争也十分激烈。对此,青岛啤酒也已经进行了积极调整,通过打造高效供应链协同增效,优化集中采购竞价策略,积极消化成本上升压力;运用智能制造新技术实现智能生产、绿色生产,提高资源配置效率,加速新旧动能转换,保持差异化竞争优势,为可持续健康发展开拓新的增长空间。

安信证券在近期研究报告中认为,青岛啤酒做大优势单品,结构升级持续,同时基地市场稳健,均有助利润增长势头延续。

放眼未来,作为中国历史上最悠久的啤酒品牌、国内第一家上市的啤酒企业,青岛啤酒仍要继续强化其核心竞争力,强化在品牌、产品、消费者的营销上做持续性发力,做好啤酒营销的行业榜样。