青岛押注的每日优鲜，筹资5亿美元开启海外上市路

据IPO早知道消息，每日优鲜已于数日前向美国证券交易委员会（SEC）秘密递交招股说明书，募资规模预计为5至10亿美元。对此，每日优鲜方面未做出任何回应。

去年疫情使生鲜电商市场获得强劲增长，生鲜电商行业也屡获资本方青睐。据21世纪创新资本研究院统计，2020年4月到2021年4月，生鲜电商领域共有约90起融资事件。但另一方面，目前行业自身面临的生鲜时效性、后端供应链的匹配等各方面问题使其成为“烧钱”行业。

2020年，美团、拼多多、滴滴等互联网巨头相继推出美团优选、多多买菜、橙心优选，进军生鲜电商中的社区团购市场，抢占市场份额。在多方入局、多种商业模式并行的生鲜赛道，竞争已经升级，每日优鲜能否顺利赴美上市，在生鲜电商领域率先突出重围？

齐鲁财研社第86期

撰文/©高涵

审校/©庄建成

筹资5—10亿美元，每日优鲜拟赴美IPO

据IPO早知道消息，每日优鲜已于数日前向美国证券交易委员会（SEC）秘密递交招股说明书，最快6月中下旬正式公开交表，高盛等投行为其安排IPO事宜，募资规模预计为5至10亿美元。

事实上，早在今年2月，每日优鲜就被传出已启动IPO计划，且Pre-IPO融资已经接洽了很多家，高盛为主导投行。不过，每日优鲜一直未对上市传闻正式发声。

据网经社“电数宝”显示，每日优鲜此前共计完成11起融资，除2020年5月的战略融资未披露具体金额，其余融资总额超140亿元，投资方包括腾讯、中金资本、Jeneration Capital 时代资本、高盛、老虎环球基金、元璟资本、联想创投、工银国际等。

其中，每日优鲜最新一轮融资在2020年12月，获得青岛国信、阳光创投、青岛市政府引导基金组成联合投资主体战略投资20亿元。公司将在青岛建设全国生态链总部产业园及智能供应链中心，打造上下游生态链企业聚集的产业集群，助力生鲜电商业务进一步发展，同时深度对接青岛城市发展战略和产业布局，立足青岛，辐射全国。

据悉，北京每日优鲜电子商务有限公司成立于2014年11月，是国内最早一批主打“前置仓”模式的生鲜电商，目前在国内的16座一、二线城市提供最快30分钟送达的生鲜到家服务。公司创始人和CEO徐正曾任联想笔记本事业部负责人，业务规模超过300亿；2012年跨界农业，任集团水果事业本部（联想佳沃)常务副总，负责业务战略、投资并购及运营管理工作。

为何频繁融资？

艾瑞咨询报告显示，2020年受疫情影响，消费者对于生鲜到家的需求急速增长，生鲜电商市场交易规模显著提升，预计到2023年，生鲜电商市场交易规模将超过8000亿元。在生鲜电商千亿级市场中，企业采用的经营模式主要包括四种：前置仓、社区团购、平台到家和到店到家模式。

每日优鲜是“前置仓+到家”模式的生鲜电商，通过在社区周边设置前置仓或者与线下商超、零售店等合作，覆盖周边1-3公里内的消费者，下单后在1小时内快速把生鲜产品配送给消费者。这既提升了配送时效和消费体验，又减少产品损耗，降低了冷链交付成本。

然而，每日优鲜的前置仓模式重资产、重运营，大仓到前置仓以及最后一公里的配送成本较高，生鲜商品的多级运输也容易形成损耗，需要投入大量资金去进行供应链、前期仓储建设。此外，前置仓模式无线下门店，缺乏线下流量入口，需要较高的营销成本和高额补贴来引流获客。

疫情在家使用户养成线上消费习惯，每日优鲜针对线上生鲜行业高频、量大的特点，进行用户运营策略调整，减少对烧钱补贴策略的依赖，将用户体验、经营质量作为新的着力点。目前，只有购买每日优鲜会员资格才能享受一定优惠，已注册的普通用户基本没有补贴。

去年7月，每日优鲜完成了4.95亿美元E轮融资，这是生鲜到家行业迄今为止最大规模的融资。此轮融资具有中资背景的中金资本领投，此前 “国字号” 资金鲜少进入生鲜到家赛道。中金资本总裁肖枫曾向媒体表示，其认为每日优鲜的核心能力主要有两点：一是完善的供应链体系，二是强大的信息化、智能化能力。这反映了投资人对互联网创业公司经营质量的重视。同月，每日优鲜合伙人兼CFO王珺表示，公司在成本侧已经实现了全国范围的盈利性增长。

去年，每日优鲜CEO徐正在每日优鲜供应链生态大会上宣布，未来五年将投入100亿元重仓供应链，打造供应链生态。显而易见，每日优鲜此举需要庞大资金支持，目前看来，选择上市是最有效的融资手段。

生鲜赛道竞争升级，每日优鲜能否？

生鲜电商产业主要包含三个环节，农产品采购、供应链和用户终端。从源头采购来看，数据显示，前置仓模式的每日优鲜产品损耗率大概在1%左右，领先于同业。在产品采购之后，供应链是压缩成本，提高净利润的环节。目前，去除前置仓成本的社区团购模式已成为新风口。

2020年，美团、拼多多、滴滴相继推出美团优选、多多买菜、橙心优选，进军社区团购市场，快速扩张到一线城市，抢占市场份额。目前，每日优鲜的前置仓成本并不高，但未来如果大举扩张，仓储必然成为“烧钱”的重资产，相比之下，互联网巨头入局的社区团购模式却不需要承担固定的租金费用。

从生鲜电商终端来看，美团、阿里、滴滴都有自己的外卖配送员体系，覆盖各线城市甚至大部分乡镇，其用户数量和月活量达到亿级层次。每日优鲜业务集中于部分一二线城市，广大的三四五线城市几乎没有涉及。此外，同是前置仓模式的叮咚买菜目前已加入阿里联盟，利用支付宝小程序引流提升订单量。数据显示，叮咚买菜加入支付宝一个月后，日活用户增长了33倍，其中超7成流量来自支付宝小程序搜索。

面对行业多模式并存竞争激烈的现状，每日优鲜想通过“平台化”进一步抢占市场。今年3月26日，每日优鲜宣布将不再只限于做自营生鲜电商，而是要打造成社区零售数字化平台，为社区零售板块的商超、菜场和小店数字化赋能。据每日优鲜方面介绍，其在2020年下半年推出智慧菜场业务，并于2021年启动了零售云业务，利用在垂直零售领域积累的核心技术能力，以及自主开发的智能系统——AI零售网络，进一步帮助社区零售行业参与者实现数字化转型。

据网经社消息，每日优鲜早在2016、2017年在数字化上探究规划，每年技术投入数亿元，目前技术团队超500人，有了三四年的数据和算法迭代积聚，让公司在商品采购、质检、运输、库存、配送、营销等全环节锻造，在智能化分级和数据AI决策上也愈加成熟。目前，每日优鲜智慧菜场业务已经在江苏、安徽落地。

在竞争升级的生鲜电商赛道上，每日优鲜想要顺利完成海外上市，仍需扩大融资规模，为其打造供应链生态提供足够资金并提高运营效率，发挥自身供应链和数字化优势，压缩成本提升净利，进而实现持续稳定增长。