海信联手京东再打营销牌，过往巨额投入能否拉回销售量？

“真空全空间生态链再升级，开启行业高端储鲜新赛道。”

4月14日，海信冰箱联手京东，聚焦真空生态战略达成深度合作，共同布局全链路真空生态链，其真空矩阵新品也于京东首发专供售卖。

二者合作再度深入，或有望实现品牌合作新境界，打造行业新标杆。

面对过往欠佳的战绩，海信开年后的几番高调操作，是逆转趋势的前哨，还是在重复“赢着面子，输着里子”的戏码？

而海信与京东探索出的合作新模式，能否成功打开市场、抢占先机？

齐鲁财研社第88期

编辑/©李慧颖

审校/©庄建成

海信京东战略合作再升级

全新真空冰箱或将引领行业新潮流

据悉，海信此次专供于京东电商平台的新产品，为两款全新的真空冰箱（型号为428和588）。为了针对不同食材打造专属储鲜空间，海信对这两款产品进行了再度升级，从而创造出多种真空形态。

伴随此次新品发布，海信冰箱“全形态”和“全场景化”真空系列产品及真空储鲜方案还将独家入驻京东电商平台，并依托京东平台大数据优势，共同深入挖掘用户储鲜痛点，研讨制定及定制匹配个性化、精致化用户储鲜需求，丰富升级全链路全空间真空生态链，打造全方位差异化优势。

图片来源：海信官网

自2020年以来，海信冰箱一直期望通过自家“真空保鲜”技术打破行业壁垒，并首次提出“全形态”真空产品的概念。从海信推出第一台真空冰箱开始，京东便以海信冰箱合作伙伴身份给予大数据支持，以求该系列产品能更精准契合用户需求，进一步抢占市场先机。

从行业上来说，海信冰箱新产品的面世，同时在未来还将通过对“真空技术”丰富出全新的产品矩阵，这一系列举措将在冰箱行业内激起不小的水花。

从营销方面来讲，此次与京东合作再度深入，包括新产品的发布和独家平台销售等策略噱头十足，对于一贯侧重营销的海信来讲，必将借此再扩大声势。

由此可见，海信真空冰箱的出世，以及未来继续更新的产品阵容，或许将在一段时间内引领冰箱行业保鲜的新潮流。

海信京东合作不断深入

全新合作模式能否打开新市场

海信和京东的合作，不仅仅在冰箱这一类产品上。

早在2020年5月15日，海信就携手京东共同推出游戏电视全新细分品类，同时发布了首款产品（E75系列游戏电视）。

3月30日，海信与京东针对商显业务版块签署了深度战略合作协议，其商用的B端全系产品及系统解决方案首次入驻京东，二者共建“产品+服务”全生态。

而在新款真空冰箱登陆京东的同一天，海信洗衣机线产品也与其联合开展了“冠军品质，就耀出彩”品鉴会，三款全新海信洗衣机齐亮相。

可见，海信与京东合作后的种种步伐，皆旨在借助京东平台的大数据优势，深度挖掘用户需求，细化现有市场，从而开辟出全新领域并率先进驻。

海信集团中国区营销总部副总裁兼海信视像副总裁胡剑涌就曾表示，海信拥有雄厚的研发技术积累、强大的生产制造能力和完善的质量把控体系，而京东企业业务则在B端市场渠道、客户需求理解等方面有着更多优势。

对于京东，正如京东零售集团3C家电事业群企业业务部总经理郭晓博所言，“拓展上游资源”是京东商用2021年的重要发力点之一。而与海信的战略合作，正是京东拓展上游资源的关键一步。京东也将以数字经济新优势助力如海信等家电制造产业数字化转型，向着“制造”和“智造”加速发展。

在新一轮科技革命与产业变革的背景下，面对市场强竞争环境，二者合作的不断深入，使双方达成了更为紧密的战略合作关系，进而形成了行业深度合作的新标杆；而二者借助互相优势进行互补进而拓展并开发新市场，为彼此制造了新的机遇，在消费升级并不断细化的今天，二者的合作前景或许可观。

开年之后频频出招

海信连番举措胜算几何

就当下而言，海信此次与京东的合作预测一片向好，可结合到海信过去的重重“黑历史”，不禁让人为其捏一把汗。

2018年，海信斥资1亿美元，成为俄罗斯世界杯的二级赞助商之一。海信电器也成为世界杯设立近百年以来，首个中国消费电子品牌赞助商。

当时海信在外风光无两，在内却不尽然。

据当年年报显示，这笔高达7亿人民币的营销最终只为海信带来了6.7%的营收增长，其国外营收增长幅度甚至还没超过前两年，基本等于原地踏步。

这一步棋的错误却没能让下一步棋更加明智。

2018年2月，海信斥资129.16亿日元收购了东芝旗下TVS公司95%股权，海信因此获得了东芝电视40年全球品牌授权。

这笔“好买卖”也没能达到海信预期。据2018年财报显示，2018年TVS录得营收26.7亿元，净亏损1.75亿元。而2019年半年报也指出，海信上半年利润低，是受TVS公司经营亏损的影响。

雪上加霜的还有战略上的失误。近年来，OLED电视成为热门，但海信却不以为然，反其道而行之，大力发展激光电视。可激光电视不过是一个小众市场，而随着OLED电视技术的不断完善和迅速发展，不过多时它便已经占领了高端电视市场半壁江山。于是，后知后觉的海信，在2019年3月7日，还是推出了自己的第一款OLED电视，这一实际行动也侧面印证海信自己也意识到了之前的战略偏差。

2020年，突如其来的疫情猛烈冲击了家电市场，对于家电制造业占据90.60%的海信来说，同样遭受了不小的打击。3月31日，海信家电披露了2020年年度报告，净利整体下滑11.97%。

4月14日晚间，海信披露了2021年一季度净利预报告，预计2021年第一季度净利润为2.09亿元—2.29亿元，同比增长380%—438%。数据看着十分可观，但因受疫情影响，2020年同期对比基数偏低，所以这一大幅增长，也无法说明问题。

内部事务再加外部不可抗力，对于海信来说，接下来每一步都至关重要。而与京东战略合作的再升级，似乎是海信打赢翻身仗的“关键武器”。

从短期来看，二者各自发挥所长、互补不足，趋势向好。若要从长计议，结合海信过往，它究竟能否重回荣耀，前景难判。

凤凰网青岛综合

资料来源：东方财富网、青岛财经网等

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