一季度新签订单增长226%，德才股份如何实现订单倍增？

建筑业是国家的五大支柱产业之一，与之并行的建筑装饰行业经过三十多年的发展，逐步成为了国内为数不多的万亿级市场。在“城市更新热”的当下，作为建筑装饰行业“领头羊”的德才股份也备受关注。

近日，德才股份披露了《关于2022年第一季度主要经营数据情况的公告》（以下简称“公告”）。公告显示，2022年第一季度，德才股份及子公司新签项目数量总计69个，新签项目金额为175065万元，新签项目数量较上年同期增加38%，新签项目金额较上年同期增加225.53%。

在建筑行业面临市场竞争加剧、收款难度加大、管理成本上升的背景下，德才股份何以在动荡的商海中乘风破浪，突出重围，实现一季度新签订单翻番？

青岛上市企业观察第457期

撰文/施敏

审校/张慧

拓市场，多领域超前布局

以“立足青岛，辐射全国”作为发展方针，德才股份近年来深入布局国内一线城市，打开了“京津冀、长三角、珠三角、成渝”全国四大经济圈协同发展的局面，业绩实现稳步增长。

2021年12月26日，德才股份落户松江，标志着德才股份的全国网络布局迈出重要一步。不到一个月，德才股份对华北区域战略布局又做出重大部署。德才股份北京中心从“生根”到“深耕”，完成具有里程碑意义的乔迁。

据了解，德才股份各区域发展方向各有特色。北京为新城建，上海为展览展陈与创意设计，深圳为城市及道路照明，重庆为古建筑。各区域的不同特色，形成了交互机制和可复制模式，实现各区域业务互相赋能。

在山东省内的梯次化布局方面，德才股份先后与当地国企成立多家合资公司。2021年，与济南当地国企成立山东德才建设有限公司，与淄博当地国企成立淄博德才城运投资控股有限公司。而这成功拓展了公司在青岛市外的新城建、新基建领域的业务。

此外，德才股份在建筑全产业链业务上也做了完善的布局。公开信息显示，德才股份业务涵盖内装装饰工程、建筑幕墙工程、智能化工程、古建筑工程、房屋建筑工程、市政工程、设计业务等领域，同时也提供设计、采购和施工一体化服务。

从德才股份2021年公布的年度报告来看，公司的主营业务中，幕墙工程、智能化、古建筑工程、设计是公司营收的几大亮点。值得关注的是，智能化业务和古建筑工程业务毛利率都比上年增加了4个百分点左右。

德才股份在技术研发领域的布局也可谓高瞻远瞩。2021年度，公司持续加大研发投入，研发费用增加72.35%。公司围绕新材料、新技术、新工艺三大方向，在绿色健康、节能低碳、精益施工、环保材料、智能建造、可再生能源利用等方面开展研发布局。

“印象平度”EPC绿色生态环保项目就是德才股份布局建筑光伏领域所结出的硕果。该项目以产销建一体化的模式建设分布式光伏，将太阳能转换成电能。严格遵循了绿色环保、简约时尚的理念，实现了项目的低碳环保建设。

德才股份一季度新签订单倍增其实有迹可循。据公司公布的2021年年度报告，公司凭借多领域的全面布局平抑行业波动，实现收入稳定增长。2021年，公司完善营销网络布局，积极开拓全国市场，营业收入达50.40亿元，同比增长8.73%；累计新签项目350个，累计新签项目总金额68.57亿元，收入和订单均实现稳定增长。

新签订单的成倍增长也印证了此前德才股份对于2021年度净利下滑所给出的说法。2021年，德才股份实现归属母公司的净利润为1.40亿元，同比减少23.79%。公司本期利润下滑的原因就在于拓展全国市场，完善全国布局，使得本期销售费用和管理费用增加。

“BIM+VR+AR”激发潜藏内驱力

BIM技术的应用，可以说是德才股份转型成功之路上的“杀手锏”。

德才股份对于BIM技术的探索可以追溯到2008年。此时也是公司中标青岛奥帆媒体中心建设的第二年。彼时，德才股份的董事长叶德才作为装饰行业代表，赴英国参与交流。此次交流，让叶德才意识到：未来建筑设计的核心将是BIM数字化技术。BIM技术建模，把一个立体缩小版的建筑模型呈现眼前，空间大小、距离远近、颜色搭配都可以直观感受。

如今，BIM技术已经成为建筑行业的最新趋势之一。

德才股份是国内早期在设计、施工和运维过程中应用BIM技术的企业之一。公司从未停止对BIM技术的探索，2021年，公司不断打造建筑全生命周期BIM数字化服务能力。

BIM技术的应用可以实现开源节流、降本增效。BIM技术使得公司将成本管控前置，在设计阶段提前考量，将施工经验落实到设计方案上，减少方案落地的困难程度，为高标准、高质量交付项目提供了有力支撑。

另外，BIM的应用，对古建筑历史的传承和文化艺术的传承有着重要的价值。

依靠BIM技术的强大支撑，德才股份先后参与了青岛地铁1号线、2号线、3号线、8号线、13号线的建设。2021年公司又参与了地铁4号线项目建设。BIM技术构建了地铁数据库，为后期地铁的运维打下了坚实基础。

据悉，公司已获得BIM奖项36项，其中国家级奖项12项，省市级奖项24项。

德才股份也不断探索VR、AR等新技术，形成了“BIM+VR+AR”的全数字化设计模式。通过智能交互、传感等技术手段，可以实现三维空间效果的实景体验。这种模式也为模块化装配式施工提供了可能，减少原材料损耗、缩短建设周期、全过程可溯可控。

公司以BIM技术为基础，充分结合VR、AR虚拟现实技术等智能设备，依托数字管理平台，建立并实现了以BIM技术、三维扫描技术、可视化管理平台和智慧运维为核心的数字化体系，实现了项目的智慧建造与数字管理，全面推动公司数字化转型。

目前来看，德才股份依靠“BIM+VR+AR”模式稳固基本盘；2021年，公司EPC项目收入同比增加约278%，新基建和新城建领域也突显增长新曲线。

总体来看，我国商业地产和办公楼建设进入结构调整期，建设速度和总体规模增速放缓。但是在新城建、新基建的发展需求，以及行业绿色转型和新技术应用的推动下，德才股份所处的建筑行业仍然处于持续稳步发展的阶段，发展热点及增长点仍然存在。

乘着“新基建、新城建”的东风，抓住“碳达峰碳中和”的政策红利，德才股份未来的发展将走向何方？值得期待.