三只松鼠“急刹车”,青岛门店仅剩一家
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三只松鼠“急刹车”,青岛门店仅剩一家

近日,有市民想要到市北区延吉路116号万达广场的三只松鼠线下投食店购买坚果礼盒,到达后却发现门店已经关门。而后经过电话联络得知,目前青岛只剩永旺梦乐城青岛西海岸新区一处门店。

作为国内零食龙头品牌,三只松鼠早年乘着互联网电商快速发展的东风,依靠流量红利一骑绝尘。

而从“万店”口号到如今接连闭店以至于青岛仅剩一店,三只松鼠走的这一步,究竟是好棋还是险棋?

齐鲁财研社第818期

“万店计划”偃旗息鼓

青岛门店仅剩一家

2012年,三只松鼠横空出世,一举在2012年的“双十一”中创下了766万元的销售额,夺得了零食特产类销售额全网冠军。

此后三只松鼠一直保持着高速增长,仅用7年时间,营收便突破100亿元。并于2019年7月成功登陆深交所创业板,成为市场公认的“互联网休闲零食第一股”。

但随着线上流量枯竭,获客成本越来越高,百亿营收规模的三只松鼠在增长困境中也不得不进行战略调整,重新审视线下。

创始人章燎原曾宣布将在一年内开出1000家线下门店,并喊出2022年开出10000家线下门店的“万店计划”。在此背景下,2019年8月,青岛首店入驻青岛CBD万达广场,紧接着在10月份,又入驻丽达崂山店。

但根据上半年财报数据可知,三只松鼠投食店新开1家,闭店56家,截至期末累计85家,实现营业收入3.39亿元;联盟店新开37家,闭店182家,截至期末累计780家,实现营业收入2.98亿元;新分销实现营业收入4.32亿元。

入驻不到三年便离场,此中缘由或可在《关于全面推进战略转型升级、迈向高质量发展的重要公告》(下称“《公告》”)中窥见。

《公告》中解释,“从高质量发展的角度审视,过去门店规模化、粗放型的发展模式存在问题,为此公司已全面暂停门店扩张,并且大力度关停不符合长期定位、业绩不佳的门店,下一步将着力提升单店盈利能力,聚焦优质门店的高质量发展。”

目前,三只松鼠微信公众号中关于青岛投食店的回复,仍有五家之多。

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正值成立10周年

却遭遇营收下降21.8%

8月19日,三只松鼠发布2022年半年报。财报显示,三只松鼠2022年上半年营收为41.14亿元,较上年同期的52.6亿元下降21.8%。

报告期内,三只松鼠的第三方电商平台营收30.13亿元,占总营收的73.25%。其中,三只松鼠上半年来自天猫的收入为11.97亿元,较上年同期下降25.56%;来自京东系收入为11.19亿元,较上年同期下降21.64%。

对于营收同比下降21.8%的具体原因,三只松鼠解释,报告期内线上平台流量下滑,人群持续分化;聚焦坚果后SKU缩减;疫情导致部分物流仓库发货受限,影响电商整体营收;基于外部竞争和自身定位变化,主动关闭不符合长期发展的门店;分销渠道于报告期内以市场布局和新业务培育为主,上半年处于开发和培育期,规模效应尚未显现。

三只松鼠2022年上半年归属于上市公司股东的净利润8213万元,较上年同期的3.5亿元下降76.65%;扣非后净利2417万元,较上同期的2.64亿元下降90.84%。

对于净利润同比下降76.65%的具体原因,三只松鼠称,报告期内部分原材料价格、运费上涨,影响毛利率;投入超亿元品牌推广费用,较大程度影响当期利润;关闭部分门店带来押金折损及装修摊销、拆铺等费用。

一系列数据都表明,三只松鼠面临的压力不仅源于线下,其线上状况也不容乐观,可以说是线上受阻,线下受挫

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如何挺进下一个十年?

随着人均可支配收入增长,人们对生活品质更加关注,不仅满足于“吃饱”,而且要“吃好”。三只松鼠的发展正是顺应了人们对品质、健康生活的追求和向往。

然而,随着流量红利爆发时代的过去,三只松鼠未来要如何继续保持高增长?

上市之后,三只松鼠就对坚果炒货之外的领域,进行了多品牌布局,孵化出小鹿蓝蓝、养了个毛孩等四大子品牌,切入婴童食品、宠物食品等赛道。其中,子品牌小鹿蓝蓝在2022年上半年实现营收2.61 亿元,同比增长29.85%。

4月份发布的《公告》中,三只松鼠明确了未来十年“聚焦坚果产业,打造多品牌模式,逐步向健康化、数字化、全球化迈进”的战略新方向。

在战略新方向的指引下,8月份,三只松鼠每日坚果工厂首批两条生产线正式投产,迈出了自建工厂的第一步。

未来,公司希望持续打造“示范工厂”,与国际国内坚果主产区、原料商建立直采合作,通过设备、工艺、研发等技术升级和战略采购模式升级,重铸企业的护城河。

在这样的布局背景下,三只松鼠会否重新加码在青岛的门店布局,值得期待。