三只松鼠“急刹车”，青岛门店仅剩一家

近日，有市民想要到市北区延吉路116号万达广场的三只松鼠线下投食店购买坚果礼盒，到达后却发现门店已经关门。而后经过电话联络得知，目前青岛只剩永旺梦乐城青岛西海岸新区一处门店。

作为国内零食龙头品牌，三只松鼠早年乘着互联网电商快速发展的东风，依靠流量红利一骑绝尘。

而从“万店”口号到如今接连闭店以至于青岛仅剩一店，三只松鼠走的这一步，究竟是好棋还是险棋？

齐鲁财研社第818期

“万店计划”偃旗息鼓

青岛门店仅剩一家

2012年，三只松鼠横空出世，一举在2012年的“双十一”中创下了766万元的销售额，夺得了零食特产类销售额全网冠军。

此后三只松鼠一直保持着高速增长，仅用7年时间，营收便突破100亿元。并于2019年7月成功登陆深交所创业板，成为市场公认的“互联网休闲零食第一股”。

但随着线上流量枯竭，获客成本越来越高，百亿营收规模的三只松鼠在增长困境中也不得不进行战略调整，重新审视线下。

创始人章燎原曾宣布将在一年内开出1000家线下门店，并喊出2022年开出10000家线下门店的“万店计划”。在此背景下，2019年8月，青岛首店入驻青岛CBD万达广场，紧接着在10月份，又入驻丽达崂山店。

但根据上半年财报数据可知，三只松鼠投食店新开1家，闭店56家，截至期末累计85家，实现营业收入3.39亿元；联盟店新开37家，闭店182家，截至期末累计780家，实现营业收入2.98亿元；新分销实现营业收入4.32亿元。

入驻不到三年便离场，此中缘由或可在《关于全面推进战略转型升级、迈向高质量发展的重要公告》（下称“《公告》”）中窥见。

《公告》中解释，“从高质量发展的角度审视，过去门店规模化、粗放型的发展模式存在问题，为此公司已全面暂停门店扩张，并且大力度关停不符合长期定位、业绩不佳的门店，下一步将着力提升单店盈利能力，聚焦优质门店的高质量发展。”

目前，三只松鼠微信公众号中关于青岛投食店的回复，仍有五家之多。

正值成立10周年

却遭遇营收下降21.8%

8月19日，三只松鼠发布2022年半年报。财报显示，三只松鼠2022年上半年营收为41.14亿元，较上年同期的52.6亿元下降21.8%。

报告期内，三只松鼠的第三方电商平台营收30.13亿元，占总营收的73.25%。其中，三只松鼠上半年来自天猫的收入为11.97亿元，较上年同期下降25.56%；来自京东系收入为11.19亿元，较上年同期下降21.64%。

对于营收同比下降21.8%的具体原因，三只松鼠解释，报告期内线上平台流量下滑，人群持续分化；聚焦坚果后SKU缩减；疫情导致部分物流仓库发货受限，影响电商整体营收；基于外部竞争和自身定位变化，主动关闭不符合长期发展的门店；分销渠道于报告期内以市场布局和新业务培育为主，上半年处于开发和培育期，规模效应尚未显现。

三只松鼠2022年上半年归属于上市公司股东的净利润8213万元，较上年同期的3.5亿元下降76.65%；扣非后净利2417万元，较上同期的2.64亿元下降90.84%。

对于净利润同比下降76.65%的具体原因，三只松鼠称，报告期内部分原材料价格、运费上涨，影响毛利率；投入超亿元品牌推广费用，较大程度影响当期利润；关闭部分门店带来押金折损及装修摊销、拆铺等费用。

一系列数据都表明，三只松鼠面临的压力不仅源于线下，其线上状况也不容乐观，可以说是线上受阻，线下受挫。

如何挺进下一个十年？

随着人均可支配收入增长，人们对生活品质更加关注，不仅满足于“吃饱”，而且要“吃好”。三只松鼠的发展正是顺应了人们对品质、健康生活的追求和向往。

然而，随着流量红利爆发时代的过去，三只松鼠未来要如何继续保持高增长？

上市之后，三只松鼠就对坚果炒货之外的领域，进行了多品牌布局，孵化出小鹿蓝蓝、养了个毛孩等四大子品牌，切入婴童食品、宠物食品等赛道。其中，子品牌小鹿蓝蓝在2022年上半年实现营收2.61 亿元，同比增长29.85%。

4月份发布的《公告》中，三只松鼠明确了未来十年“聚焦坚果产业，打造多品牌模式，逐步向健康化、数字化、全球化迈进”的战略新方向。

在战略新方向的指引下，8月份，三只松鼠每日坚果工厂首批两条生产线正式投产，迈出了自建工厂的第一步。

未来，公司希望持续打造“示范工厂”，与国际国内坚果主产区、原料商建立直采合作，通过设备、工艺、研发等技术升级和战略采购模式升级，重铸企业的护城河。

在这样的布局背景下，三只松鼠会否重新加码在青岛的门店布局，值得期待。