上交所问询青岛以萨技术：为何核心技术收入占比下降？

数据、算力和算法是人工智能时代的三大基石，三者相互促进、相互支撑，是智能技术创造价值和取得成功的必备条件。

近日，以萨技术发布首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的审核问询函的回复，就公司核心技术收入计算标准及其占主营业务收入比重下降的原因等10余项问询进行回复和说明。

青岛上市企观察第523期

撰文/施敏

审校/冯亚楠

以萨技术的IPO之路

公开资料显示，以萨技术成立于2015年12月，注册资本7.78亿元，目前注册地位于青岛市黄岛区，是一家专注于推动人工智能和大数据分析技术与数字城市领域各类应用场景深度融合的高新技术企业。

成立5年多以来，以萨技术一直在北京谋求发展。直至2021年5月，以萨技术将总部迁至青岛。

2021年6月，以萨技术在青岛证监局进行辅导备案登记，辅导机构为中国国际金融股份有限公司。

时隔一年后，以萨技术终于迎来辅导收官，IPO申请获上交所受理。

2022年7月20日，上交所下发《关于以萨技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市申请文件的审核问询函》。

问询内容包含：公司核心技术及专利的形成时间、迭代过程、对应主要研发人员及与主要产品的对应关系；公司核心技术收入计算标准及其占主营业务收入比重下降的原因、外采基础系统软件和技术服务的主要内容及必要性，是否发挥核心作用等10余项。

2023年2月3日以萨技术对上交所发布的问询函给予回复。

核心技术收入占比下降是何原因？

以萨技术的问询回复文件显示，2019年以萨技术核心技术收入占主营业务收入的比重为100.00%；2020年公司核心技术收入占主营业务收入比重为98.09%；2021公司核心技术收入占主营业务收入的比重为93.85%；2022年公司核心技术收入占主营业务收入的比重为91.64%。

自2019至2022年以来，以萨技术核心技术收入占主营业务收入的比重呈持续下降趋势。

对此，以萨技术表示，公司核心技术收入占主营业务收入比重下降主要原因系：报告期内，公司直接承接了更多体量较大、综合性较强的项目，比如青岛市黄岛区智慧警务感知分析平台建设项目、山东省潍坊市寿光市市公安局危化品道路运输指定通行路线智能监控全域化建设项目及桓台县公安局信息化业务支撑及服务支撑建设项目等。

由于大型解决方案中需搭配的部分功能不属于公司主要技术产品研发方向，而市面上有来源稳定、价格合理的软件产品可供使用，且少量客户会指定或建议部分产品模块使用特定品牌产品，因此，公司对这些部分软件进行外采并整合入综合解决方案中，导致外采软件占比提高，核心技术收入占主营业务收入比重下降。

尽管核心技术收入占主营业务收入比例在报告期内呈现下降趋势，但2019至2022年，以萨技术核心收入分别实现了9885.1万元、1.4亿元、3.5亿元、1.2亿元，绝对金额整体持续高速增长，核心技术带来的营业收入年化复合增长率达 87.15%。

底层技术的创新点和优势

以萨技术在回复中表示，公司的底层技术包括人工智能技术和大数据技术，二者相辅相成，互为基础。

人工智能技术应用于“天工”全智支撑体系的数能中心，主要对应公司视图全目标追踪系统、视图库系统等视图解析类产品和车辆大数据系统、人脸识别系统等感知研判类产品，能够实现车辆识别、人脸识别、轨迹追踪等功能。

大数据技术主要应用于“天工”全智支撑体系的计算中枢和资源中心，提供海量数据存储、处理、运算和实时分析的功能，主要对应公司大数据分析类产品。

人工智能及大数据分析底层技术作为以萨技术产品服务的核心中枢，通过向上层应用提供算法、数据、工具等，帮助公司产品实现车辆识别、人脸识别、轨迹追踪、行为检测、多维融合分析等全部关键功能，形成了以萨技术平安城市和数字政府解决方案的核心竞争力。

据了解，以萨团队独创的AI视频图像全息融合解析算法和自研的雷霆实时高速分析数据库，两项重大关键技术的突破，填补了国内以及国际空白。

报告期内各期，以萨技术实现营业收入分别为9956.2万元、1.5亿元、3.7亿元、1.3亿元，实现归属于母公司所有者的净利润分别为2787.2万元、2767.4万元、1.4亿元、3168.0万元。