从青岛走出去的“中国超市之父”

继2022年12月、2023年6月两度递交港股上市申请材料失效后，多点数智有限公司（以下简称“多点”）再次向港交所发起冲刺。

这家专门为商业零售企业提供SaaS解决方案的企业，其背后所站的是中国商业零售领域的传奇人物——张文中。

“物美集团创始人”、“中国超市之父”、“斯坦福博士后”、入狱7年……几经浮沉，这位62岁的青岛籍企业家，重返资本市场的聚光灯下，同时与他关联的企业，也接连在他的家乡青岛，布局落地……

张文中与青岛

2024年4月30日，多点更新招股书，第三次递表港交所，瑞银集团、招银国际、招商证券国际为其联席保荐人。

站在多点背后的张文中，是物美集团创始人，被誉为“中国超市之父”、“中国沃尔玛之父”。

图片来源：物美集团

张文中，1962年7月生于山东青岛，1979年考入南开大学数学系。

作为一众企业家中的高学历技术型人才，张文中可谓是处于金字塔尖的存在。

在开启创业前，学习和研究是张文中人生的主旋律。在大庆油田工作后，他曾返回南开大学，攻读经济学硕士；被分配到国务院发展研究中心后，他从事宏观经济研究，并获得中国科学院系统科学研究所的博士学位；后又赴美取得了斯坦福大学系统工程学博士后学位。

1994年，张文中创办了北京最早的一家规范的现代超市——物美超市。2003年，物美成为在港上市的民营零售第一股，此后还创下了占据北京35%零售市场份额的傲人成绩。

作为从青岛走出去的企业家，张文中和物美与青岛的渊源颇深。

2021年4月25日，青岛市长赵豪志会见了物美集团董事长张文中一行，百安居城市更新项目正式签约，落地市北。

张文中表示，青岛经济繁荣、充满活力，物美集团将以百安居城市更新项目建设为契机，进一步融入青岛发展，围绕商业设施升级改造探索一条积极有效的路径，助力地方经济发展。

百安居城市更新项目补充了市北区智能家居、家装服务等体验业态，借助物美集团打造数字化、智能化供应链方面的成熟模式和丰富经验，有助于加快推动青岛供应链数字化转型，并为青岛引入更多产业链上下游头部企业、项目。

2022年8月，赵豪志率队赴北京部分企业走访，围绕加快合作项目落地、推动更深层次互利共赢进行深入交流。

期间，赵豪志专门走访了物美集团。这也是继上一年物美集团董事长张文中一行来青后，双方深化务实合作的一次战略互动。

2024年4月，物美青岛城市更新项目（原为迪卡侬及百安居商场）局部商业板块实现封顶，主体建设初具规模，片区发展迎来新进展。

作为市北区联合物美打造的产城融合示范项目，物美青岛城市更新项目建成后，将引入物美集团旗下“物美”“麦德龙”“百安居”等世界500强知名品牌。

物美青岛城市更新项目是物美集团以数字化助力青岛流通产业转型升级的有益实践，也是张文中回报家乡、惠及青岛民众的一项实质性贡献。

回顾张文中的创业之路，“数字化”是绕不开的一个核心概念。

而物美的数字化转型，最根本的便是多点数字化平台的建立。

携多点再次回归资本市场

从斯坦福博士后到“中国超市之父”，再到福布斯大陆富豪榜上的商业巨鳄，张文中的人生可谓一路开挂。

而在2006年，命运却跟他开了个玩笑。

2006年，张文中因涉嫌诈骗、单位行贿、挪用资金被带走调查，之后被处以有期徒刑12年，从高光时刻跌至人生低谷。

2013年2月，由于表现出色得到减刑，入狱7年的张文中刑满释放。之后张文中坚持申诉，最终在2018年5月，最高人民法院撤销原审判决，宣告张文中无罪，冤案得以平反。

此后，物美掉出国内零售业第一梯队，不得不在2015年私有化退市。

2015年4月，多点数智成立。多点的诞生也是张文中改造物美的开始。

多点是张文中重返资本市场二次创业的重要筹码，亦是张文中对“以数字化改造线下零售业，使线下零售门店实现最大的线上订单增量”商业理念的坚持。

这家脚踩数字化风口的企业从成立之初便承载着张文中以数字化改变实体零售的初心。

公开资料显示，多点是一家致力于为本地零售业零售商提供零售数字化解决方案的企业。根据弗若斯特沙利文资料，2023年按收入和商品交易总额两个维度计算，多点DMALL是中国最大的零售数字化解决方案服务商。

背靠“物美系”，多点共经历了6轮融资，累积融资超7亿美元。收获了IDG、腾讯、兴业银行、金蝶、联想等投资方的青睐和加持。

2021年至2023年，多点零售核心服务解决方案带来的收益分别为4.39亿元、8.81亿元和12.99亿元，占同年公司总收益的42.0%、58.7%及74.3%。

据了解，多点Dmall已与物美、麦德龙、重庆百货、银川新华及DFIRetail Group等零售企业达成合作，并已实现快速扩张，全国已有8000多家合作门店。

其业务扩展至中国香港、中国澳门、柬埔寨、菲律宾、马来西亚、新加坡、波兰等地，境外收入突破亿元大关。

创立9年仍未盈利，

累计亏损66.02亿元

从营收方面来看，2021年至2023年，多点数智分别实现收益10.45亿元、15.01亿元、17.50亿元；录得毛利3.6亿元、6.69亿元、7.13亿元；实现毛利率分别为34.3%、44.6%及40.7%。

整体来看，多点近年来营收处于增长态势，但依旧未实现盈利。

招股书显示，2021年至2023年，多点数智分别产生净亏损18.25亿元、8.41亿元、6.55亿元，近三年累计净亏损额约为33.21亿元。

截至2023年底，累计亏损66.02亿元。

招股书称，亏损原因主要系随着业务增长及发展而产生的开支，包括对研发的重大投资、员工人数增加产生的人力成本、用于扩大客群和刺激电商平台流量的营销开支，以及综合电商服务的物流成本。

2021至2023年，多点的营业成本分别为6.87亿元、8.32亿元及10.37亿元，主要包括物流成本、雇员福利开支、支付处理成本、存货销售成本等，合计占到同期总收益的65.8%、55.4%及59.3%；研发开支分别为6.14 亿元、6.07 亿元及5.51亿元，占当期总收入的比重分别为58.8%、40.5%、31.5%。

此外，以物美集团为首的“关联实体”为多点做出了绝大部分的营收贡献。

招股书数据显示，2021至2023年，关联实体分别贡献了7.90亿元、10.69亿元、13.10亿元收益，占同期公司总收益的70.2%、76.6%、81.7%；同期独立客户贡献收益3.35亿元、4.32亿元、4.39亿元，占同期公司总收益的32.1%、28.7%、25.1%。

眼下，物美在青岛布局的物美青岛城市更新项目已迎来新进展，待“物美”“麦德龙”“百安居”进驻后，将开创山东省首家“物美+多点”商业模式。

此番多点再次递表港交所，能否扭转持续亏损局面、减少对关联实体的依赖，并在拓展市场层面，找到第二增长曲线，依然是个未知数。

但正如张文中在《给40年的信》中所写的，“作为企业家，企业是永远的希望，即使高墙铁窗的阻隔，企业家的灵魂必须与企业同在。