需IP好故事 文旅“反季”游青岛世博园能火出圈吗？

“世博园下雪了，一起玩雪吧！”为给旅游旺季增添营销策划亮点，青岛景区代表之一世博园以创新打法，近期通过冰雪技术倾情打造国内首个夏季户外真冰雪项目，期待通过与啤酒嘉年华的双节联动，以夏季冰雪之旅引燃拉动景区文旅效益。记者近日走进称之“国内首个”的冰雪项目，简易铺设的雪花飘落大道，冰上飞驰的几秒快感，紧密围绕冰雪主题文旅设施的泛善可陈……对于积困难纾的世博园来说，此波“反季”营销操作，无疑希冀在今年文旅市场竞争激烈的商机中寻求破局。

主打沉浸式冰雪体验

醉美夏夜，青岛世博园格外动人。从世博园二号门口进入，映入眼帘的是青岛首届冰雪幻城欢乐旅游季的园区搭建入口。据工作人员介绍，通常从抖音购买69.9元的“早鸟套餐”是性价比较高的体验品类，也是这几天前来游玩的消费者的最多选择，该套餐项目包括户外飘雪大道、冰雪滑道、童趣冰乐园、沉浸式冰雪大马戏四个内容。

站在户外飘雪大道上，头顶上持续工作的人工造雪机器嗡嗡作响，不间断生产出“飘雪”，肉眼可见造出来的雪花面积较大，颗粒均匀、细腻，瞬间让人有降温的体感。据悉，这种造雪机可以调节雪量的大小，在几个小时内就可以生产出所需要的厚度。人造雪的造价便宜，只需要用到一些水资源就可以，成本价大约2元/方-3元/方；而且人造雪制造简单，所以很多冰雪旅游的项目，多会选择这种方式来进行造雪，可以大大提高生产效率。

傍晚时分，有几位外地游客在拍照留念。相隔不远的冰雪滑道项目体验区，空无一人，记者尝试坐在改良的轮胎上，被工作人员一把推了下去体验了一把5秒被速成石化的滑坡感。旁边的冰雪萌宠乐园有憨态可掬的小马、萌驼，可购买食料进行饲喂，围栏成圈的区域中无一人互动，二只萌宠失落得顾自吃草、发呆。

冰雪季+啤酒节 带货带火

伴随着夜幕降临，啤酒花园精彩纷呈。据悉，今年世博园的啤酒花园区域设有多种风格的花园啤酒吧及室外畅饮区，在这里，不仅可以观看精彩表演，还可以品尝到青岛啤酒、德国保拉纳等30余种国内外知名品牌啤酒和各类特色美食。青山绿水间，为市民游客们带来一场音乐美酒美食融合的夏夜新体验。

毫无疑问，区别于每年常态化的啤酒节，今年因冰雪季的加持，希望激发更大的消费热度。在青岛的旅游季节，“啤酒节”带来的文旅消费效应，总是亮点吸睛。目之所及，各区市都以“啤酒节”花样迭出的营销方式而自豪，比如：电商直播加上啤酒节，会触发哪些“化学反应”？第34届青岛国际啤酒节围绕市民游客多层次、多元化的参节需求，加大线上平台开发力度，据统计，青岛国际啤酒节直播间单日销售额最高突破180万元，截至7月31日累计销售额突破千万元，也印证了一个好的城市节会IP带来的巨大市场潜质。

从深挖啤酒节的文化内涵，到电商赋能直播带货的形式，其核心驱动源于对啤酒节的这一城市节庆的共同热爱，来自对节会商业模式的规律化试水，而非“拼凑感”极强的蹭热度营销推广方式。有业内人士表示，随着老城区的历史文化沉淀资源价值逐渐被挖掘，像市南区的银鱼巷、市北大鲍岛历史片区，与啤酒节的融合形式内容都愈加鲜明个性，传统中兼具时尚的消费气息，这才是啤酒节能够赋能各区市内生动力的重要体现。

“冰情雪韵”+文旅 需IP 好故事

沿循着首届冰雪幻城欢乐旅游季的体验线路，从二号门走路大约20分钟抵达的沉浸式冰雪大马戏场区，《俄罗斯风情》的外籍演员们用热烈的舞步向游客发出深情的邀约，十八路诸侯上演大战吕布的桥段，环球飞车带来的炫酷……“虽然有点像蹩脚的草台班子组合，但这个演出的场地空间还是很炫丽的。”家住附近的市民于晓是90后的漫画家，她一边看着演出一边感慨道，“何时世博园真正有属于自己的实景演出啊。”盛夏的夜晚虽闷热，却也吸引了看台上几十位游客的注目。据悉，近期主题演艺《幻海三国》将通过马术表演、杂技展示等形式，带给观众别样体验。

“原计划就是来体验一下，没期待太大的惊喜”“看着项目内容挺丰富，就从抖音上买了69.9元的体验套餐，但并没有像宣传推广的有那么好的收获和体验，还凑合吧！”来自日照的王先生带着家人一起来青岛游玩，他告诉记者，听到青岛到处都是啤酒节，但世博园有个“冰雪大世界”的项目看着挺吸引人，就顺道来体验一番。

因为“国内首个夏季户外真冰雪项目”的加持，世博园的啤酒节火了吗？作为近期业内热议的话题，记者采访中获悉，以冰雪为噱头“反季”营销的项目近年有所降温，而真正爆火的冰雪文旅型消费，多为入冬季节之后，带动的冰雪消费升温。全国各地往往根据自然禀赋，因地制宜推出一系列“冰雪+”新产品、新场景，促使冰雪运动、冰雪旅游广受欢迎， 冰天雪地中呈现出一派火热景象。反季节营销的成功案例当属哈尔滨的冰雪大世界，‌即使在炎炎夏日，‌也能提供不同于传统冬季的冰雪体验，‌吸引了大量游客。‌

作为旅游业的重要支持体系，游玩中的体验项目若自身的品质内容不过硬，蹭热度也不过昙花一现。有专业人士指出，在实施反季节旅游营销策略时，要‌了解城市的特色和挖掘IP支撑点至关重要。‌这包括探索和了解城市的各个方面，‌如传统习俗、‌历史事件、‌文化遗产等，‌以找到城市的独特之处。‌通过这些独特的元素，‌可以制定一个有吸引力的品牌故事，‌设计一个独特而具有辨识度的标志性形象，‌从而在旅游市场上产生记忆点，进而使得文旅市场在非传统旅游季节也能保持活力，‌为游客和目的地都带来了新的体验和收益‌。

原标题：文旅“反季”游，能火出圈吗？