青岛市政协海外友好人士列席代表刘居安：到国外做外贸，建立自己的国际销售渠道和品牌形象

“新”潮涌动，映辉青岛。2月6日，青岛正式进入“两会时间”，凤凰网青岛与您一同聆听青岛市政府工作报告，在梳理过去一年发展成果的同时，共同开启2025年的美好新未来。

两会现场，青岛市政协海外友好人士列席代表、阿联酋山东商会常务副会长、华轮互联科技（迪拜）有限公司总经理刘居安带来关于外贸销售需建立自己的国际销售渠道和品牌形象的建议。

刘居安自2009年起在迪拜从事中国轮胎、汽配和汽车国际贸易，在中东非洲区域累计销售近百亿元中国品牌汽车和汽配产品，熟知阿联酋以及中东非洲商贸，了解中国汽车汽配行业在中东和非洲市场现状。

2022年6月，刘居安与山东港口、青岛自贸区国企联合成立山港海外供应链（青岛）有限公司，并担任总经理。公司致力于建设集物流、海外仓、国际会展、供应链金融、海外交易中心和出口B2B电商等服务于一体的中国汽车汽配海外交易平台。

目前公司已经在阿联酋、吉布提、尼日利亚、乌兹别克斯坦等国设立公共海外仓；开通和运营数条海运物流航线；成功举办了3届“阿联酋中国轮胎汽配展”和首届“沙特中国工业展”，累计成交额超过3亿多美元；累计出口汽车7000多台、轮胎汽配6000+TEU。助力了中国汽车汽配产品出口。

关于中国与中东非洲在国际贸易方面的建议：

一是应积极鼓励和支持中国企业投资建设公共海外仓和海外物流园区，在投资手续和审批上给予指导和支持，特别是鼓励国企大胆进行仓储物流方面的海外投资。国内很多行业有巨大的库存和产能，只有将货物前置到海外市场，搬到客户门口，才能够进一步提升海外销售。

二是应鼓励和支持有实力的企业，特别是国企在海外投资建设更多的专业批发交易市场，比如汽车汽配、五金建材、家具卫浴、化工产品、机械机电产品等，不适合线上交易，需要线下展示、洽谈和交易。这样便于国内更多企业快速走出去，快速建设海外销售渠道。

目前很多行业还在国内做外贸，必须“到国外做外贸”，人走出去，产品展示出去，让海外客户看到产品，了解产品，随时都能交流沟通，才能够真正建立自己的国际销售渠道和品牌形象。