TikTok for Business一级代理、領拓國際集團创始人兼CEO张敏军：短视频平台的全球化运营新路径

5月27日下午，青岛“政校企媒”的代表嘉宾齐聚崂山区凤鸣北都数字经济产业园，共同参与见证“国际传播交流平台协同创新研讨会暨凤鸣国际传播交流会客厅成立仪式”的成功举行。

当下全球经济深度交融，国际形势复杂多变，中国企业的全球化步伐正面临前所未有的机遇与挑战。在研讨会分享环节，与会嘉宾围绕如何在国际竞争中传递中国声音、如何以文化共鸣深化经贸合作，以及如何培育具备全球视野的传播人才等问题，畅所欲言。

会上，TikTok for Business一级代理、領拓國際集團创始人兼CEO张敏军以《TikTok助力企业出海：短视频平台的全球化运营》为题，结合平台数据、企业案例及当前市场形势，系统阐述了短视频平台如何重构企业全球化路径。

短视频平台重构全球化运营生态

张敏军指出，TikTok作为全球性媒体平台，已从单一娱乐工具进化为跨境电商的核心载体。截至2025年4月，TikTok全球用户突破20.5亿，市场规模达到100亿美金，覆盖全球数十个国家和地区，其中东南亚、北美、欧洲等市场增速尤为显著。

“TikTok的独特性在于其‘媒体+电商’的双重属性。”张敏军强调，平台不仅具备传统媒体的流量规模，更通过短视频、直播等内容形式，提升用户停留时长，与传统电商平台相比亦形成优势。

随着TikTok全球电商生态的完善，2025年平台将重点布局中东、非洲等新兴市场，并通过技术优化等进一步提升流量转化效率。

他强调，短视频平台不仅是销售渠道，更是品牌全球化战略的核心载体，企业需从“流量思维”转向“用户思维”，通过精细化运营实现长效增长。

TikTok全球化运营的优势与挑战

会上，张敏军系统介绍了TikTok全球化运营的三大优势与面临的三大挑战。

首先是流量成本优势。张敏军指出，TikTok的流量成本较YouTube低一半以上，这对于中小企业尤为重要，而这一优势主要源于平台的高速增长，且因为其增速较大，新用户增长速度也较快，因而整个流量成本相对较低。

其次是生态多样化优势。TikTok构建了以“达人经济”为核心的生态体系，平台拥有超过500万活跃达人，覆盖时尚、美妆、家居等20余个垂类。此外，TikTok的“非闭环电商”模式（如独立站跳转），也为企业提供了更灵活的运营空间。

“我们致力于为中国企业在全球范围内开设街道商店和进行广告投放，并且在全国排名第一。”从业务方面分析，TikTok从广告到达人、海外达人、内容生产、直播，以及整体客户项目操盘，为客户提供全链路转化服务，这是领拓的基础。

此外，还有市场覆盖速度方面的优势。据张敏军介绍，TikTok的全球化布局速度非常迅猛。自2022年启动电商业务以来，平台已覆盖北美、南美、欧洲、东南亚的几十个国家，2025年计划新增中东、非洲等市场。

基于此，TikTok吸引了很多来自亚马逊的卖家，包括中国很多出海卖家，已经有越来越多的企业愿意通过市场在这里做电商性项目和产品。

与此同时，TikTok也同样面临发展的挑战。

首先面临的挑战是整个管理和经营模式。张敏军指出，传统电商（如亚马逊）以运营参数为核心，而TikTok平台更依赖内容爆款。一旦爆单可能会变成仓位爆，这对很多卖家是一个很大的挑战。这要求企业必须建立“内容驱动+柔性供应链”体系，通过实时数据监测动态调整库存。

第二个问题是很多卖家面临从跨境到出海的转变过程。“认为很多卖家最初从事跨境业务，例如将中国产品通过中国运营销售到当地市场，这种跨境模式可以更好地帮助客户测试出优质产品。”

但也有更多的卖家采用出售模式，在当地成立团队、招募人员、适应当地文化，以当地行为兴趣研发适合当地用户的产品，这对他们的供应链模式和研发能力提出新的挑战。在张敏军看来，“跨境业务可以获利，如果企业想要长期在海外布局，就必须走出海模式，这对企业来讲是更大的挑战，因为跨境业务已经有一些难度。”

第三点则是来自文化差异的障碍。每个国家的文化都不尽相同，例如东南亚的工作强度可能与中国不同，没有那么全面，或者需要因宗教习俗需调整产品包装等，都是企业出海必须要面对且做出改变的领域。

最后，张敏军指出，出海业务面临的大问题是需要了解国外文化的人才。基于此，张敏军提出了三大人才需求：

海外文化人才：需理解目标市场文化与消费习惯；

外国达人资源：需建立本土达人网络，提升内容传播效率；

创业型人才：需具备内容创新与数据分析能力，驱动自然流量增长。

“我认为青岛在这方面的人才相对较为欠缺，许多企业没有足够的留学生人才。我们想为客户提供更好的服务，可能需要更多本土业务人才。”而此番凤鸣国际传播交流会客厅的成立，也将成为青岛为企业搭建国际传播桥梁的新突破口。