青岛乡里乡亲｜王光锋：从蔬菜批发商到助农带头人

在青岛市即墨区移风店镇西马龙疃村，52岁的村党支部书记王光锋有两个鲜明的身份：一头是扎根乡土三十余年的蔬菜流通领域“老把式”，另一头是带领村民借互联网增收的“新农人”。

从走街串巷的蔬菜商贩，到构建覆盖全国的电子销售网络，再到用抖音直播为农产品“破圈”，这位只有初中学历的基层党员用实干与创新，走出了一条“互联网+农业”的助农增收之路。

从菜摊到“云端”,30年搭建全国销售网

王光锋与蔬菜的缘分始于1992年。那时候的他在青岛李沧、十里铺等农贸市场支起菜摊，开始了最原始的蔬菜销售，逐渐攒下第一桶金。

直至2008年，一场突如其来的蔬菜滞销给王光锋敲响了警钟。他意识到，传统的线下销售模式抗风险能力太弱，而网络交易虽然尚未普及，却是未来的发展大势，于是开始接触移风蔬菜等专业销售网站，尝试通过线上渠道对接采购商。

2014年参加电子商务培训后，王光锋的“织网”步伐明显加快。他注册了多个蔬菜供应及销售群，逐步构建起属于自己的电子销售网络。截至2020年，他已运营8个覆盖全国的销售群，累计服务客户3万余人，销售范围从山东本地扩展至全国，甚至延伸到了东南亚市场。

从网络到直播,4万流量背后的货真价实

2022年，王光锋决定“试水”抖音直播。没想到的是，王光锋首播第二天，直播间在线人数就突破百人，高峰时日流量达40万余人次，视频累计播放量近千万。其直播内容以实地拍摄蔬菜品类、讲解价格为主，因内容真实获得粉丝高度信任。

王光锋直播间里的粉丝粘性很高，许多老客户购买后还会主动介绍新客户。新的直播窗口不仅拓宽了销售渠道，更让移风蔬菜的品牌打出了名气。

从独富到共富,1500吨蔬菜里的助农情怀

王光锋常说，“自己富了不算本事，带着乡亲们一起富才是党员该干的。”

借助成熟的电子销售网络，王光锋为移风店镇农户直接对接采购方，省去中间环节，大大提高了农产品的收购价格，经他的销售网络流通的移风农产品每月可达1500余吨。为了让大家的产品更好卖，王光锋每月开设20余场直播带货，而所有场次本该收取的报酬分文不取。

与此同时，在指导种植结构调整上，王光锋下足了功夫。他通过市场调研发现五彩玉米需求旺盛，依托国际种都核心区优质种质资源优势，他挨家挨户动员农户改种，让单个玉米收购价从原来的5毛增长至1.8元，直接带动村民增收致富。

从田间到心间,不变的是执着坚守

作为村书记，王光锋的“硬件”配置相当简朴：开了10多年的桑塔纳、用了10多年的老款相机，办公室里一张桌子加一张沙发，连家里的电脑还是老式的显示器。他认为这些设备能用就行，应把钱花在刀刃上、花在更需要的地方上。

村民们对他“随叫随到”的工作作风印象深刻。无论凌晨接到村民紧急出货的电话，还是三伏天在地里拍摄、腊月天在市场直播，王光锋都会第一时间赶到现场，这些点滴日常换来了村民们的信任与依赖。

从菜摊到直播间，从个体经营到带动乡亲，王光锋用30年的坚守诠释着一份责任与担当，用实践书写着个体成长与集体发展的同频共振。王光锋的故事，不仅是一位普通人的个体奋斗史，更是传统农业与互联网融合进程中“一人带一片”的生动注脚。