山姆为何选青岛？答案竟藏在“女掌门”访江苏三城中！

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“扩大内需”的主线下，“商超竞赛”悄然打响。

作为国内最火爆的商超之一，山姆向来都是各地招商引资的“香饽饽”。

城市竞逐资本，资本选择城市。近一个月，沃尔玛中国总裁兼CEO朱晓静密集拜访江苏三地“一把手”：1月28日，与苏州市委书记范波进行会谈；2月24日前往南京和无锡，分别拜访南京市委书记周红波及无锡市委书记杜小刚。

三次会谈均释放了扩大当地布局的信号，考虑到山姆近年来的扩张策略，这位“女掌门”的行程与发声传递着项目布局新信号。

值得关注的是，青岛山姆会员商店将于5月开业，且青岛官方也透露正寻求招引同为“外资超市三巨头”的奥乐齐、开市客。透过山姆对江苏的青睐，可以找到青岛被选中的答案。

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“山姆女王”的密集拜访

各地“山姆热”之所以居高不下，原因无外乎两点。

其一，“山姆”强大的品牌影响力，以及其品牌溢出效应对城市形象的正面加持。

山姆所背靠的沃尔玛，是连续12年蝉联《财富》世界500强榜首的全球巨无霸企业。作为沃尔玛旗下高端会员制商店，山姆进入中国市场已有30年。

1996年8月，中国首家山姆会员商店花落深圳，截至2025年底，山姆全国门店总数已达63家。另据公开报道，山姆中国2025年销售额突破1400亿元，在2024年首度突破1000亿元的基础上，增长近40%。

强劲的增长，源于企业在华持续的扩张战略。此前，朱晓静在2025年沃尔玛投资大会上透露：山姆中国将有8家门店单店年销售额超5亿美元，2025年新增10家门店，和50+前置仓，成为其2025年业绩增长的根本因素。

值得一提的是，单年开出10家门店也创造了山姆入华以来开店数量纪录。

不过，即便山姆这些年来在华扩张势头异常迅猛，但其始终秉承着严苛的选址原则，必须同时满足消费能力强、交通便利、目标客群辐射范围大等多重要求。因此，拥有山姆超市本身也意味着对于一座城市发展水平的认可。

其二，“十五五”时期我国将扩大内需摆在了更为重要的发展位置上，“十五五”规划建议中提出，内需拉动经济增长主动力作用要持续增强，并明确强大国内市场是中国式现代化的战略依托，而建设强大国内市场的首要任务，便是大力提振消费。

截至2025年底，山姆付费会员数量已超过1070万，在当今经济发展大环境下，山姆这样的“吸粉体质”，完全称得上是促消费、扩内需的“超级引擎”，相信没有一座城市不会心动。

两相叠加，进一步提升了各地招引山姆的热情。因此，其高管动向也都会备受关注。

聚焦到朱晓静近期密集的江苏之行。

这里首先要介绍的一个背景是，山姆正是在朱晓静接任沃尔玛中国总裁兼CEO后，才开始大肆扩张的。

2020年5月，当沃尔玛中国线下零售客流大幅减少时，曾在多家跨国公司担任要职的朱晓静临危受命，接任沃尔玛中国CEO。上任不久，她便迅速做出转型决策：大量关闭沃尔玛，聚焦发展山姆会员店，而包括青岛在内的多家门店正是在这一时期落地的。

从其入主时的26家，到去年年底的63家，门店数量翻了一番还多，且会员续卡率长期保持在80%以上，而前述提到在沃尔玛投资大会上发言，也让其成为沃尔玛入驻中国近30年来，第一个上台发言的中国区CEO。

沃尔玛高层对其工作的认可，同时坊间也将其称作“山姆女王”，足见其工作能力。

而此番她在拜访苏州、南京和无锡三地“一把手”时，也都提到了要进一步扩大在当地的业务布局，侧面释放出了山姆要继续在这些城市深耕乃至加码布局的信号：

在与苏州市委书记范波会谈时，她表示沃尔玛始终看好苏州未来发展，将持续扩大在苏州投资布局，导入更多新项目、新业态、新模式，并推动更多苏州名优产品走向世界，更好服务苏州高质量发展。

在与南京市委书记周红波的会谈中，双方表示，“十五五”期间，将把南京作为沃尔玛辐射华东、链接全球的重要支点，扩大业务板块、提升合作层次，加快探索沃尔玛门店及新业态布局合作，深化供应链物流合作和“线上+线下”融合发展。

在无锡考察期间，朱晓静和无锡市委书记杜小刚均表示，双方将以战略伙伴的更高定位，各扬优势、深化对接，在加快既定项目建设的同时，在锡导入更多消费新场景、零售新模式，提升无锡产业链与沃尔玛供应链的配套合作水平，共同推动更高层次、更宽领域的互利共赢。

一个值得关注的细节是，山姆在这三座城市均布局了多家门店。在苏州、南京和无锡，山姆分别投资了5家、2家和4家山姆会员店，其中既有苏州金鸡湖店、南京雨花台店等已经开业运营的门店，也有无锡惠山店、江阴店等计划今年开年的门店，还有苏州吴江店等正处于规划建设阶段的门店。

在三地均已布局多家门店的基础上，山姆为何仍有意进一步在当地扩大业务布局，有两大因素不容忽视——当地旺盛的购买力、背靠长三角的客源优势，这些恰与山姆严苛的选址标准相契合。

事实上，山姆之所以“情定”青岛，也有类似的考量。例如，作为“北方消费第二城”，青岛去年社消零总额达6960.7亿元，稳居北方城市第二位，仅次于北京。

再者，青岛还有国家级都市圈——青岛都市圈的加持，消费半径可辐射烟台、潍坊、威海、日照等周边地市，这些城市潜在的庞大客流，也是山姆所看重的。

当然，在稳固基本盘同时，透过此番朱晓静与三地“一把手”的会谈，还透露出了山姆与城市加强合作的一个新信号——供应链。

这也为各地招引山姆打开了全新的思路：通过当地优质的产品供给，进一步提升城市在山姆战略布局版图中的分量，进而为达成更大的合作做铺垫。

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找到“选择青岛”的答案

今年5月，备受期待的青岛山姆会员店即将正式开业。

各方之所以期待，概因其能够为青岛的经济发展带来实实在在的助益。沃尔玛中国地产开发总监舒东曾表示，沃尔玛与青岛的强强联合，将推动高端新商贸快速发展，为区域经济与社会发展作出积极贡献。

另有报道显示，青岛山姆会员商店运营后，预计将实现年销售额20亿元。

不过，青岛引进山姆的过程并不轻松，称得上是一波三折。

早在2010年，时任沃尔玛（中国）公司高层就曾来青，针对沃尔玛山姆会员商店进驻青岛事宜进行商谈，但项目在2013年被按下暂停键：“沃尔玛总部削减投资计划，拟不再建设沃尔玛山姆会员店项目。”

2022年，山姆再次与青岛产生关联。在跨国公司领导人青岛峰会上，青岛提出“重点招引沃尔玛山姆等国内外名店”。

这一次，青岛的期待并没有落空。2024年5月，在港澳山东周开幕式暨鲁港合作交流会上，山姆会员商店项目正式签约，落户市北区欢乐滨海城片区。

当年8月，青岛山姆会员商店项目在市北区欢乐滨海城片区正式开工建设。

随着项目建设提速，青岛山姆开业时间也不断提前，从最初的“预计于2026年投入使用”，到“计划2026年上半年开业”，再到“确保2026年5月如期开业”，这既体现了青岛对于山姆项目的重视，同时青岛方面的高效推进，也会为后续推进与山姆的更多合作争取不少印象分。

例如作为项目所在地的市北区，在前期精准了解并分析企业最为关注的要点，积极优化项目周边交通组织，打造一流的营商环境并最终吸引项目落地的基础上，在项目签约后“不松劲”，节点化、清单化、责任化推动项目后续工作，靠上服务、全力推进，确保项目早开工、早建设、早运营。

那么，在山姆延续高速扩张势头的背景下，青岛又能否借此契机争取到更多与山姆合作的机会呢？

上文提到的，山姆目前尤为关注的供应链水平，便是青岛的一大优势所在。

作为远近闻名的“品牌之都”，品牌战略是青岛一以贯之的城市战略。

2023年，青岛推出“青岛优品”工程，综合“质量、创新、品牌、效益、可持续发展”等多维度因素，从工业产品、农产品、服务等品牌中优中择优，截至2024年底累计遴选出了185个“青岛优品”，涉及食品饮料、智能家电、智能制造等多个行业领域。

对青岛而言，过硬的产品质量，正能满足山姆较高的选品标准。

值得一提的是，在去年10月举行的新动能企业家大讲堂——新品牌·新渠道·新增长AI+IP全域营销变革与实践研讨会上，山姆基地（山东）绿色供应链有限公司与春雪食品集团股份有限公司签署供应链战略合作协议，双方将围绕绿色、安全、高效的食品供应链体系建设开展深度合作，为消费者提供更优质、更放心的食品。

还有选址，从山姆在江苏的布局来看，其已下沉至县域层面，在昆山、江阴等经济强县市布局门店，而青岛目前拥有胶州和平度两大GDP千亿县级市，且二者各有吸引山姆落户的优势。

胶州有上合示范区、临空经济示范区等国家战略加持；平度则有优越的区位优势，位于青岛、烟台、潍坊城市群几何中心，且是全国高速公路通车里程最长的县级市，两地均具备一定的辐射力与区域影响力，也是青岛吸引山姆加码布局可以打出的牌。

诚然，山姆会员商店就像是外资观望青岛市场消费能力的一扇窗口，青岛能否借助山姆为更多外资落子增添信心，或许答案很快就会揭晓。