在青岛西海岸新区大村镇浓香山村，村党委书记王本顺有个广为人知的绰号——“木耳书记”。但这个夏天，让他“出圈”的却不再是木耳，而是一只只刚从土里钻出来的知了猴。
2025年7月，王本顺把直播间搬到田间地头，用40分钟卖出了6万元预售订单，整个知了猴季仅12天便创下140万元销售额。
从滞销木耳到爆款知了猴，从一个人直播到带动全镇产业链，这位凌晨两点半还在为乡亲们吆喝的“网红书记”，用一部手机撬动了乡村振兴的新路径。
从“摸黑”到“爆单”，一只虫子的逆袭
大村镇不缺林子，更不缺知了猴。但在2025年7月之前，这份“土里刨食”的资源从未被如此系统性地变现。
那是一个寻常的夏夜，王本顺直播完往回走，看见路边全是打着手电筒照知了猴的村民。出于好奇，他和同事也加入了“摸黑”队伍，一个小时竟抓了200多只。妻子随口一句“要不你们直播试试”，开启了这场意外之旅。当晚，王本顺在直播间挂了一个预售链接，40分钟，6万元订单——这个数字超出了所有人的预期。
订单爆了，供应链必须跟上。王本顺立刻发动乡亲们：有多少，收多少！从7月20日到8月1日，短短12天，大村镇的知了猴产业“临时开张”，最终交出了140万元销售额的成绩单。除了快递费和包装运营成本，王本顺在知了猴本身上一分钱不赚，他把最大的利润留给了下地捕捉的乡亲。
对村民而言，这是一笔实实在在的进账。“一晚上能卖个一二百块钱，有时候三四百块钱，一个夏天能卖四五千块钱”。对王本顺而言，这12天验证了一个判断：农村不缺好货，缺的是把好货变成商品的渠道和信任。
从“木耳书记”到“全季助农”，一个直播间的进化
知了猴的火爆并非偶然。它是王本顺三年直播探索的“厚积薄发”。
2022年，大村镇的黑木耳在传统线下市场遭遇滞销。“酒香也怕巷子深”，王本顺注册了“青岛木耳书记”账号，硬着头皮走进直播间。第一次直播，他紧张得说不出话，产品甚至挂不上“小黄车”。但这位地道的农村汉子不服输，全国跑、四处学，硬是把“木耳书记”做成了粉丝超50万的助农IP，创下2个月卖出10万斤木耳的纪录。
木耳打开了销路，王本顺却意识到更大的问题：农产品季节性太强，光靠木耳撑不起全年。于是，他的直播间开始“四季不断档”——春天卖木耳，夏天卖知了猴，秋天卖大村梨，冬天卖红薯和炒货。从一个人直播到带动17个村民拿起手机，再到全镇20个新村每月4期直播培训，王本顺把自己摸索出的门道毫无保留地教给大家。回村大学生刘阳就是受益者之一：“之前没认识本顺书记前，从来没想过弄这个。现在晚上直播抓知了猴，手电筒照到哪里，镜头就跟到哪里，一晚上也能卖个1000多块钱。”
2024年12月，王本顺被推选为西海岸新区农村直播电商协会会长。他的角色从“自己卖货”转向了“搭建平台”——孵化出“小吴支书”“海鲜书记”等一批村干部主播，让直播带货从“一个人的孤军”变成“一群人的事业”。
从“一根网线”到“一条产业链”，一个村庄的蝶变
直播能卖出货，但光靠直播留不住产业。王本顺的野心不止于“带货”，他要做的是把“小虫子”做成“大产业”。
2024年，大村镇盘活西南庄村520平方米闲置养鸡场，建起“金扁担”联农共富直播院落。这里不仅是直播间，更是集选品展示、集中培训、共享直播、物流仓储于一体的“共富综合体”。院子里设有实景AI无人直播间，提前录制王本顺的声音，AI智能组织话术，解决了新人主播不敢开口的难题；还有“村嫂当主播”巾帼电商孵化计划实操间，让留守妇女也能拿起手机当主播。
产业链的背后是硬核投入。2024年，王本顺推动引进无人驾驶快递车，一次充电续航180公里，载货5立方米，覆盖全镇20个行政村的分拣站点。同时，协会通过集量议价使物流成本降低约60%，并推动全省首个云仓赋能基地落地。目前，“金扁担”基地已培训学员超4000人次，带动200余人就业，促进集体和村民年增收超300万元，农特产品销售突破3800余万元。
从“一根网线”到“云仓物流”，从“临时起意”到“标准厂房”，王本顺用三年时间走通了电商助农的闭环：前端有直播引流，中端有培训孵化，后端有供应链支撑。正如他自己所说：“今年我就说一句话，这是老天给老百姓一次很好的机会。城市里就没有这么大规模的，农村就有。”
凌晨两点半下播，第二天继续把控品质、对接物流、培训新人——这是王本顺的日常，也是中国乡村“数商兴农”浪潮中无数基层带头人的缩影。从“摸黑找知了猴”到“直播间里卖全国”，王本顺和浓香山村的故事证明：乡村振兴的答案，就藏在泥土与数字的交汇处。
