在莱西市夏格庄镇西夏格庄村，羊肚菌大棚旁的简易直播间里，总能看到葛浩顺的身影。作为村党支部书记，他手里举着刚采摘的鲜羊肚菌，对着镜头用带着乡音的普通话跟网友唠着种植日常，聊着菌菇的家常吃法。三年前，他还带着村干部四处跑市场、找收购商，为羊肚菌的销路整夜犯愁；如今，他靠着一部手机打开了新大门，成了十里八乡有名的“直播书记”。从大棚到直播间，从坐等上门到主动出圈，葛浩顺带着村民蹚出了一条直播带货兴产业的共富路。
试水直播 打通销路
西夏格庄村的羊肚菌产业，2022年从一座实验大棚起步，短短两年就扩到了十几个大棚，产量上来了，销路成了最让人头疼的难题。那时候羊肚菌批发大多走南方渠道，南方商贩收了货转手往北方卖，看着中间商赚走大半利润，葛浩顺心里憋着一股劲：怎么才能打通北方的直销渠道，让村里辛辛苦苦种出来的羊肚菌，卖上它该有的价钱？
转机来得有些偶然。2024年春天刮大风，葛浩顺带着村干部顶着风去加固大棚，有人随手拍了条现场视频发在了网上。谁也没料到，这条没加任何修饰的随手拍，居然收获了70万播放量。当天就有3家做酒店、餐饮的企业主动联系过来，想要直接收购羊肚菌，给出的收购价比批发价每斤高出10元。就是这一次意外的“触网”，让葛浩顺第一次真切感受到了网络的力量——原来不用到处找客户，客户能顺着网线自己找过来。
葛浩顺于是动了直播带货的心思，可真要上手才知道，直播带货和拍短视频完全是两码事。要控节奏、要跟观众互动、要讲清产品亮点，对于常年跟土地打交道的他来说，直播比琢磨羊肚菌温控技术难多了。但销路不等人，他硬着头皮报名参加了3场专题培训，镇上也特意给配了专职运营小团队，全程跟着帮扶指导。从一开始对着镜头紧张得忘词，到后来能自然地跟网友拉家常、蹲在大棚里直播采摘过程，葛浩顺慢慢找到了自己的节奏。
村里还专门在共富公司底下开了电商子公司，把直播带货当成一门正经产业来做。如今葛浩顺的抖音账号粉丝已经涨到2.2万人，单场直播最高有6000人次同时在线，单场销售额能达到2万元；今年以来累计直播时长超过240小时，总销售额突破30万元。在葛浩顺看来，这个数字还有很大的提升空间，但更重要的是，直播电商已经成了西夏格庄村羊肚菌产业的实打实的新出路，村里终于有了自己的直销渠道，不用再看收购商的脸色定价钱。
眼看着直播间的订单越来越多，葛浩顺却没有满足于“多卖几斤蘑菇”。他心里清楚，流量只是敲门砖，要想把生意做长久，还得有过硬的产品和完善的产业做支撑。而直播带来的市场需求，也正倒推着村里的羊肚菌产业，一步步往深处走、往高处走。
直播带活 产业升级
直播火了之后，最先被推着往前跑的，就是羊肚菌的整条产业链。之前村里只卖鲜羊肚菌和干羊肚菌，产品单一，附加值有限，也很难承接直播间里多样化的消费需求。2025年，葛浩顺争取到了上级资金扶持建起了加工车间，配套了深加工设备，陆续开发出羊肚菌酱、羊肚菌面条、羊肚菌饼干以及高端礼盒等产品。当年，深加工产品的销售额就突破了150万元，产品溢价率超过30%。从论斤称的初级农产品，到摆上货架的定型食品，羊肚菌的身价涨了，村里的产业底气也更足了。
紧跟着升级的是销售平台。短视频直播引流快，但要转化成持续稳定的销量，还得靠正规的店铺运营。赶上镇上统一打造“夏农惠”区域公用品牌的好机会，西夏格庄村的羊肚菌系列产品纳入品牌体系，有了统一的品质标准和品牌背书，先后在小红书、抖音、淘宝等平台开通了专营店铺，价格涨幅超过15%。目前全网月均卖出6000单，月销售额稳定在20万元左右，线上销售真正成了常态化的固定渠道。
让很多人没想到的是，直播还推着产业往数字化的方向迈了一步。产业规模大了之后，葛浩顺既要管村级事务，又要盯直播带货，常常分身乏术。今年村里也给产业配上了AI技术，办起了莱西第一家主打村书记IP的数字运营企业，联合开发了数字人直播系统，能在多个平台实现7×24小时不间断开播，就算葛浩顺不在镜头前，直播间也能保持热度、承接订单。不光直播用上了AI，他们还开发了羊肚菌种植管理智能体，农户通过微信小程序就能查询全套种植技术，50多户种植户随时都能得到24小时的技术咨询服务。
直播带来的变化，还藏在村庄的细碎日常里。葛浩顺和村里的党员干部会时不时在账号上发政策宣传、民生动态，之前发布的防溺水宣传视频获得了20万播放量，宣传效果比上门通知还好；在外务工的村民看到家乡的变化，更支持村里的工作，全村人的心贴得更近了。在镇里的共享直播区，葛浩顺还常跟其他村的书记轮流上阵直播，时不时邀请周边的网红达人互动，不光带火了自己村的羊肚菌，也把夏格庄的特色农产品，一点点推到了更多网友面前。
从一条意外走红的短视频，到日渐成熟的直播电商体系，再到被流量推着不断升级的全产业链，葛浩顺带着西夏格庄村，把小小羊肚菌做成了带动全村致富的大产业。在这位土生土长的村书记眼里，直播不是什么新鲜的“花架子”，而是能让村子实实在在变好、村民实实在在增收的新路子。如今直播间里的订单还在稳步增长，产业升级的步子也没有停下。葛浩顺的想法很朴素：把西夏格庄羊肚菌的牌子叫得更响，让更多人吃到品质好的北方羊肚菌，让村里人的腰包再鼓一点，让日子再红火一点。
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