李蔚：澳柯玛需要一场变革！

“人生像一盒巧克力，你无法预知会吃到什么口味。”这是电影《阿甘正传》中的一段经典独白，也是李蔚最喜欢的一部电影。他反感朝令夕改，欣赏阿甘以执着应万变，始终热情如一；一步一脚印看似不切实际，却终能后中争先。在某种程度上，他希望澳柯玛成为一个企业版的阿甘。

“要想成为百年老店，就必然要经历酷暑和严寒。没有利润的企业就像一个不能自食其力的成年人，是可耻的。”从“电冰柜大王”到智慧冷链创领者，澳柯玛走过行业第一的星途，淌过被边缘化的泥水。如今，押注冷链的澳柯玛又将如何继续丰富其“没有最好，只有更好”的品牌内涵，实现突围？

本期齐鲁企业家日参带你走近澳柯玛集团董事长李蔚。

搞好一家企业，经济就有希望

1997年4月，28岁的李蔚结束了他在清华大学经管学院历时两年的研究生课程。这一年是清华经管学院创立的第十三年，它顺应了自1984年中国城市改革启动后市场对于人才的渴求，先后迎来了大批国企干部学员，并将他们陆续培养、输出到国家各省部级单位及各国有大中型企业管理层。

李蔚，正是他们的其中一员。

踏入校园前，李蔚曾任职于青岛市税务局，在那里度过了忙碌的四年。毕业后职业生涯发生转折进入了仅成立三月的青岛市企业发展投资公司，并与九年后成长为该公司旗下控股集团的执掌者。

他时常感慨二十余年前那次毕业典礼上时任清华经管学院院长、时任中国国务院副总理朱镕基的致辞：“我希望你们每个人都到企业去。如果你们每个人都搞好一个企业，中国的经济就有希望。”

多元化布局致“元气大伤”

李蔚的选择是澳柯玛集团，而彼时因多元化布局而元气大伤的澳柯玛，背上巨额负债，人心涣散。加之市场的剧烈萎缩令公司经营雪上加霜。

打开澳柯玛的产品清单，除了冰柜、冰箱、洗衣机、空调这些常规产品，还有涉及到太阳能热水器、自动售货机锂电池、海洋生物、IT、房地产等十多个领域的多元化产品。

图片来源：澳柯玛官网

早在2000年上市，澳柯玛就遭遇税前利润同比下滑67.5%的滑铁卢。此后，开始在经营泥淖中的一步步深陷。直至拱手让出了曾经打下的“江山”。

正是在这样的发展背景下，李蔚首先需要面对的考验是如何让澳柯玛活下去……在多元化布局折戟沉沙后，每每谈及这件事，澳柯玛官方并不刻意回避。李蔚曾公开表示，要正视曾经走过的弯路！“上市之初，我们也曾进行过多元化扩张，目前看来，是比较失败的。但从另一个角度而言，如果没有当时多元化的尝试，现在我们在展厅也看不到洗衣机、小家电这些非制冷产品的出现。”

虽然衍生出一系列家电产品，但仍然无法掩盖所谓的多元化产品，在企业总营收中的不合格成绩，市场话语权较弱；另外，新拓展的业务毛利率较低，甚至比原有的冰柜、冰箱更底。

澳柯玛和李蔚，迫切需要一场变革。

求变的澳柯玛

李蔚最喜欢的一部电影是《阿甘正传》。他反感朝令夕改，欣赏阿甘以执着应万变，始终热情如一；一步一个脚印看似不切实际，却终能后中争先。在某种程度上，他希望澳柯玛成为行业中的阿甘。打造一个让人尊敬的中国品牌也是他一直的目标，而促使他坚定这一想法的是数年前自己遭遇的一件事。

当时，一家海外名企的采购总监造访澳柯玛，期间毫不吝啬对其产品的质量点赞，可当双方进入洽谈出口合同环节时，对方却开出了一个令人瞠目的糟糕价码。李蔚质问其原因，得到的回复却是“我们在中国买，就是这个价格。”话语中透露出对中国品牌的不尊重，这也让李蔚意识到“中国制造”在海外买家眼中，仍停留在“低价”的状态。

李蔚迫切地希望引领品牌走向世界。 追溯澳柯玛的成长史不难发现，这家从“电冰柜大王”起家的企业，最擅长的便是制冷技术，因此，李蔚便将这一特长作为企业的核心竞争力，并将这一竞争力不遗余力地放大。

2015年9月28日，澳柯玛“互联网+全冷链”战略发布

2015年9月，澳柯玛推出全冷链战略，正式开启了“互联网+全冷链”的智慧冷链发展之路。

如今，在新赛道上奋战6载的澳柯玛，表现可谓喜忧参半。

在重点深耕的智慧冷链领域，虽然澳柯玛拥有率先起步的优势，但这6年间，不但没有抓住机会，抢占市场份额，而且眼睁睁的看着一个个强劲对手相继崛起。 目前，同在青岛的海容冷链已经是商用展示柜的龙头老大，海尔生物、海信商用在医疗冷链领域内与澳柯玛也形成了直接竞争关系。值得一提的是，海尔生物系布局医疗冷链较早，是目前市场占有率最高的本土企业。

面对残酷的市场竞争格局，无论从技术还是行业地位，澳柯玛想要突围，都绝非易事。

“ 要想成为百年老店，就必然要经历酷暑和严寒。没有利润的企业就像一个不能自食其力的成年人，是可耻的。 ”这是李蔚从杂志上剪下来的一句话，他将其贴在了自己办公室的书柜柜门上，以此来激励自己。

李董事长也曾这样说道：“ 并非只有超级大的公司才能改变世界，‘伟大’也并非只能用来修饰那些家喻户晓的名字。 ”一时间好像很难准确定义“大”与“伟大”。

未来，面对市场的风云多变与不断壮大的竞争对手，正在遭遇自身创新瓶颈的澳柯玛，“道阻且长”。澳柯玛“打造一个让人尊敬的中国品牌”的初心固然可贵，但要想做到“行则将至”，又谈何容易。