华仁药业股份有限公司董事长杨效东：夯实内生增长动能，助推企业实现跨越式发展

“风险太大，依赖政策支持，一路走来成果颇丰，但是风雨兼程。”这是杨效东发出的感叹。1998年5月，华仁药业股份有限公司（以下简称“华仁药业”）成立之初，这家以医药、医疗器械和医疗服务为主的高新技术企业在几近饱和的医药市场中很难占到一席之地。

“必须排除万难搞创新”，一声号召为企业指出了发展的方向，自此华仁药业股份有限公司把创新当成突破口，研发的新产品不胜枚举。7月6日，华仁药业披露的业绩预告显示，上半年归属于上市公司股东的净利润同比大增93.66%至127.83%，盈利6800万至8000万元。华仁药业不仅交出了一份亮眼的成绩单，也成为了全市首屈一指的医药龙头企业。

本期齐鲁企业家日参带你走近华仁药业股份有限公司董事长杨效东，看他如何作为企业的舵手，带领华仁药业打开创新发展的新局面。

曲折发展谋得行业领先地位

自6月11日起，董事长、总裁杨效东及副总裁卜国修的增持信息频频刷新华仁药业公告栏，引发市场关注。

6月10日、6月11日，杨效东连续两日以自有资金通过深圳证券交易所在二级市场增持1万股、79万股，成交均价分别为4.33元/股、4.32元/股，共耗资345.61万元；6月17日，杨效东又增持2万股，成交均价4.25元/股，耗资8.5万元；7月8日，杨效东再度“出手”，增持2万股，成交均价4.32元/股，耗资8.64万元。

四度增持后，杨效东对华仁药业的持股数量也从无到有，增至84万股，总计斥资362.75万元。

在这背后，有一组数字的重要性也逐渐凸显。

2021年3月20日，华仁药业披露了2020年年度报告。报告期内，华仁药业实现营收16.16亿元，同比增长10.56%；扣非后的归母净利润为8874.5万元，同比增长102.35%。

而疫情之前，华仁药业也曾几度浮沉。

2016年7月，华仁药业为了挽救此前重组失败、业绩下滑的困局，原控股股东华仁集团将持有的总计26.46%股份分别转让给广东永裕及永裕恒丰，但华仁药业的业绩仍无起色，随着对韩后的收购计划告吹，加之布局工业大麻没有实质性进展，2019年7月，华仁药业将股权转让给西安曲江新区管理委员会。

从2015年至2019年，华仁药业的净利润增速分别为-65.03%、42.43%、52.35% 、-21.43%和8.44%。与此同时，其营业收入的增长亦持续低迷，2017年至2019年，其营业收入增速分别为5.04%、5.49%和5.66%。

在这样的发展态势下，杨效东等华仁人迎难而上，主动求变。深耕输液领域20余年的华仁药业，凭借成熟的供应链整合能力、精细化的成本控制体系、完善的质量管理和差异化的市场竞争资源，形成其输液产品高中低档全覆盖的产品结构，实现规模效益。

同时，在市场拓展方面，通过进一步降低运输半径，扩大了市场范围，并充分发挥企业间的协同效应。最终使得公司产品成功进入全国 30 多个省市，应用于中国人民解放军总医院等全国 1000余家医院，在非 PVC 软袋输液市场占有率居前列，也让“仁”牌商标成为了全国驰名商标。

通过不懈的摸索及实践，公司先后获得 “国家重点技术改造‘双高一优’项目”、“全国AAA级信誉企业”、“建国六十周年山东省医药行业卓越企业”、“省级守合同重信用企业”、“山东省质量管理奖”、 “工信部两化融合先进企业”、“山东名牌产品”、“2019中国化学制药行业工业企业综合实力百强”、“2019中国上市公司品牌500强”。

多点开花！夯实内生增长动能

在去年新冠病毒阴霾笼罩下，众多企业的发展都曾如履薄冰，华仁药业却表现出了不一样的势头。在去年A股开市第一天，华仁药业更是成为青岛38家A股上市企业中唯一一家上涨的企业。

那么，位于崂山的这家老牌药企业究竟做对了什么？

“在青岛市市委市政府及崂山区各级部门的关心和支持下，我们有信心，也有能力把疫情防控和企业恢复生产统一起来，担负起国有医药企业的责任与担当，同舟共济，科学防控，克服困难，以优质的产品质量、充足的药品供应贡献华仁力量。”杨效东曾表示，2020年面对疫情的影响，公司业绩实现稳步增长，2021年一季度业绩实现新突破。其中实现归母净利润为2300-2700万元，同比大增292.12%-360.31%。这一方面来自管理效率的提升，另一方面源于公司的新产品线。

针对公司的管理机制，杨效东结合公司股东调整及组织架构改革，通过能者上庸者下的用人机制，持续优化管理组织架构，激发企业组织活力，为实现企业经营战略发展服务。

华仁药业从来不缺乏探索的热情。作为输液业务起家的华仁药业，主要从事输液产品、腹膜透析液产品。在西安曲江新区管理委员会入主后，公司确定了以“制药＋大健康＋医疗器械＋医疗服务”四大板块为核心的公司战略。并且加快在西安的产业布局，推进制药项目以及大健康项目落地西安，扩大在西北地区的生产销售。通过内生式增长和外延式发展推动现有主营业务快速稳定发展。

而完成对广西裕源药业、浦北新科100%股权的收购，则补齐了公司基础输液产品的品种品规，为公司产品力建设注入了强劲势能。

新业务版图全面布局

在新冠肺炎疫情发生后，各医院尤其是湖北疫区药品需求大幅提升，使得华仁药业最大业务板块输液业务再度被盘活。除此之外，于危机中开新局的华仁药业虽然在2020年交出了一份不错的成绩单，但公司似乎并不打算仅局限在医疗领域发展，其下一步有了涉足大健康领域的想法。

自成立以来，华仁药业始终将每年销售收入的5%以上用于科技研发投入，公司创新产品研发，在研项目、取得专利件数创近年来新高。除了夯实药品产品力建设、空间战略布局上的谋划外，华仁药业也在积极延伸产业链条，积极布局功能性饮料、医用包材、医用冷敷贴、纸板纸箱、电解质补充液、化妆品等大健康产品线，以达成内生外延同步发展的战略目标。

谈及未来，所有企业都希望能一路领先，华仁药业更是如此。“未来将围绕产业链上下游，从产品研发、医药制造、医疗器械、医药商业、医疗服务进行整体布局。以医药、医疗服务为核心，以金融科技为抓手，通过内生式增长和外延式扩张推动现有主营业务快速稳定发展，致力于成长为一个集医药、医疗服务于一体的医药大健康产业集团。”